西门子自降“身价”与美的血拼能否自救？_焦点_首都热线北京最大的综合门户网站之一

西门子自降“身价”与美的血拼能否自救？

网上收集 2010/5/27 17:06:15

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　　“原价3580元的西门子两门冰箱KK21E68TI，直降580元，现卖3000元；原价17600元的西门子豪华对开门冰箱KA62NS60TI，直降2600，现只卖15000元……”，继美的首先挑起价格战之后，这两天，在苏宁卖场中，一场西门子的降价活动又在火热展开，最高降幅达到了16.2%。这不禁让人发出疑问，一直坚持高端战略的博世西门子，从来都是坚持高价战略，此次竟然拿出其旗下共计21款冰箱、洗衣机进行大范围降价促销，此举是否意味着西门子的“高端战略”已走不下去，从而不得不自降身价，与美的血拼市场呢？
　　对开门冰箱3999元，美的率先开打价格战
　　一台5.2公斤容量的滚筒洗衣机只卖1499元，比同类型的其他产品均价几乎便宜了一半，555升的对开门大容积冰箱售价只有3999元，三门213升冰箱只卖2299，美的最近在业内率先挑起的价格战，虽然引起了一片哗然，但是其所带来的冲击还是不可忽视，仿佛多米诺骨牌效应，美的的降价，已引起了不少国产和外资品牌的纷纷效仿，如今，就连一向定位高端的西门子也不得不放下身价，加入价格混战的军营。
　　虽然相关负责人针对降价事件特别表示，“博世西门子一直以品质著称，此次降价并不代表博世西门子将走向中低端路线。”但是据业内人士分析，西门子一向对降价手段避之甚远，此次却大规模发动其入华以来的首次大幅度降价，绝非一般意义上的促销，而是有更深层次的原因。
　　品牌份额持续下降，降价能否自救？
　　虽然西门子在中国的消费基础还算可以，但在美的气势汹涌的价格风暴面前，也已经有点招架不住。据中怡康权威数据显示，近几年，西门子冰箱销售份额正在呈逐年下降的趋势。以冰箱来说，三门冰箱已经由2007年的32.0%降到了15.2%，总体缩水过半数。对开门冰箱也由2008年的15.3%降到了14.3%。在采访中，也有销售人员向记者表示，这两年西门子的销售一直处于不温不火的状态，美的的连续降价让他们失去了很多客源。
　　在激烈的市场竞争中，企业想要生存必须要得到消费者的认可。虽然西门子极力想要维护自己的高端形象，但是在不断下降的销量面前也不得不效仿美的，以价格诱惑来吸引消费者。对于此，以内专家表示，这并非一种明智的做法，对于一个已经树立起高端形象的企业来说，降价求生，无异于自杀行为，要明白：价格战不是赢得市场主角的有利通道，产品品质才是智者的生存之本！
　　与西门子的价格“空降”不同，美的“价格战”的基础是对原材料成本进行而来抵消。譬如，美的冰箱的后背底板由原来的铁板改为“纸板”，压缩机也不是行业普遍采用的“进口压缩机”，而改用自制的“国产压缩机”……通过一系列的降成本措施，美的已经成为白电行业的“格兰仕”。但是，西门子在没有有效的成本抵消措施配合，凭空降价是否能自救呢？业内人士分析认为，西门子持续降价会损伤自身塑造的高端形象，或将成为下一个“伊莱克斯”。

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