现在，想跟百货卖场抢钻石生意的越来越多：有去年进驻长沙的网络品牌钻石小鸟，有早已在五一商圈驻足的世纪情国际珠宝广场、老凤祥、克莱帝等珠宝专业卖场，更有高档写字楼内数不胜数的小型珠宝店。以往购买钻戒只往百货卖场跑，现在钻石销售渠道多元化趋势已经越来越清晰。或许钻石价格也将降下来，不再是有钱人才能享受的奢侈品。

　　吃"钻石蛋糕"的越来越多

　　2010年6月29日，国内最早从事网络钻石销售的钻石小鸟将其第11家基于OFFICE的钻石体验中心开到湖南。其联合CEO徐潇表示，将坚持OFFICE直营与网络销售相结合，并称钻戒价格比百货卖场更实惠、甚至低50%的战略。

　　打低价牌的还有玛丽莱钻石商场和世纪情国际珠宝广场。世纪情国际珠宝广场总裁刘晓昆透露，去年就启动了扩张计划，希望在湖南省开出更多连锁店，株洲专卖店将于5月正式新张。

　　玛丽莱钻石商场也提供量身定制、珠宝鉴定、检测、维修等特色服务，并精心设置了一些VIP室，方便消费者挑选克拉钻。它计划在两年内，在各大商圈百货卖场的100米周边，贴身开出500至800平方米的平价店，从百货卖场赤裸裸地"抢客".

　　无论是以实体店存在的专业卖场世纪情国际珠宝广场、玛丽莱钻石商场，还是以网店+体验店为主的钻石小鸟，都在分吃着原本全部属于百货卖场的"钻石蛋糕".

　　珠宝成下一个"分离业态"?

　　刚刚从全国各地珠宝市场考察回来的世纪情总裁刘晓昆发现，杭州大厦的珠宝已经去了负一楼，银泰百货的珠宝也已经去了二楼，在竞争激烈、利润下滑的情况下，百货内的珠宝份额和地位下降已经是一个趋势。

　　"珠宝在百货的份额会下降，这已经是个事实，珠宝也开始进入微利时代。"刘晓昆介绍，从全国市场来看，珠宝行业的销售模式主要有三种：网购、电视购物和实体店。在一些大城市，网购的增长很快，在湖南实体店的销售仍占据主流，不过今后受到的冲击会越来越大。据媒体报道，2010年仅钻石B2C网站就抢走了整个市场份额的5%,而3至5年内这一份额将提升到20%,加上比网购更具竞争优势的专业钻石卖场进攻，传统百货店占据的份额将进一步下降。

　　零售业态的发展可以用风云突变来形容，家具城使家具行业从商场剥离出来，超市将食品从商场中剥离，家电连锁超市将电器从商场中剥离，传统百货一次次面临着挑战，接下来被触动底线的可能是"珠宝行业".

　　消费者有可能买到性价比更高的钻戒

　　与百货竞争，低价显然是一个有力法宝。

　　"电子屏幕上说钻戒优惠30%,这还是最保守的，其实也会有50%."玛丽莱钻石商场负责人刘必安透露，开这个商场就是想跟百货卖场抢生意，通过对传统商场的工厂-中间商-商场-消费者模式进行创新，剔除了中间商环节，压缩了商场自身利润，采用最直接的方式销售钻石。而在星城立足多年的世纪情国际珠宝广场采取的是多业态的经营模式，包括铂金、黄金、K金及钻石、宝石、珍珠、翡翠及新疆和田玉等，推出的黄金或钻石价格也自称比百货卖场价格要低。

　　"随着信息透明化和销售流程减少，消费者应该可以买到性价比更高的钻戒。"玛丽莱负责人刘必安说。

　　不是什么人都能"玩"的

　　虽然各路新势力纷纷叫板百货卖场，但这一行可不是什么人都能"玩"的。

　　5月，世纪情珠宝专卖店即将在株洲开业，这个仅400平方米的专卖店，总投资近800万元。玛丽莱钻石商场负责人刘必安介绍，他开在雅礼中学对面的1600平方米门店投资5000多万，其中4000多万就是货品，包括黄金、钻石、翡翠等，现在厂家都要求现金拿货。

　　珠宝产品上柜之前必须历经原料供应商、加工商、品牌中间商等一系列环节，进商场还必须缴纳不菲的进场费、柜台租赁费，再加上人员、扣点等各个环节所派生的成本，不是一笔小数目，再加上现金采购货品，则投资门槛更高。

　　门槛很高，但有实力的也不少，而且都在加速圈地。3月12日，以钻石直供、低价透明为卖点的全城热恋钻石商场，在北京繁华的东三环开业，卖场面积达5000平方米，开业的周末两天，就完成超过1000万元的销售额。3月15日，B2C网站钻石小鸟在其官网宣布，已完成第三轮5000万美元的融资，接下来的扩张箭在弦上。