2011年秋，面对楼市低谷，消费者的心态正在慢慢变化。

　　从近期市场来看，消费者倾向选择准现房和现房的比例正在提高。“眼见为实，只有实实在在看得见的产品，才能够让消费者真正放心。”湖南阳光靳江投资开发有限公司营销总监罗伟华说。

　　很显然，购房者在逆市中的自我保护意识已明显加强，通过选择可见的现房或准现房降低风险。“从购房者的心态来看，在目前的市场下，会优先考虑具有超高性价比的准现房，那样消费者风险会更小。”罗伟华说。

　　准现房或成购房首选

　　在湘江700售楼部，一位姓陈的购房者说：“现在还是要找可靠一点的房子，看得到实景还是放心一点。当前的消费者比以前理性了，湘江700希望做超高性价比的高品质楼盘，让消费者看得到实惠。”

　　位于猴子石大桥西端南侧的湘江700，占据了长株潭融城先导与城市规划的首要战略位置，地处湘江风光带旁，又属正在政府规划中的洋湖垸湿地公园的洋湖片区。“目前工程进度非常快，小区内部装修、装饰已基本完成，主体已竣工验收，部分楼栋电梯等配置安装已完成，目前已是准现房销售状态。”罗伟华介绍，小区所有楼栋目前正进行外立面装修装饰工程，部分楼栋外立面装饰已逐显雏形，预计今年11月底、12月中旬可全部完工。

　　市场持续表现出的不确定性，提高了购房者的警戒性，特别是在购买期房的风险不断加大的情况下。购房者的需求变化在目前楼市不景气的情况下日渐突出，长沙楼市的“准现房之战”俨然硝烟正起。

　　高性价比：楼市突围之道

　　楼市竞争加剧已经成了一个无法回避的现实，接下来的话题是，如何在竞争加剧的格局中实现突围?

　　“超高性价比显然是最关键的选择。” 罗伟华表示。纵观目前市场销售走强的项目，具有优势资源和超高性价比的产品，往往去化速度更快，比如河东的万达公馆、第六都，以及河西的湘江700、世茂铂翠湾等项目。

　　位于江边的湘江700，以6000多元/平方米的销售均价在江岸住宅中成为极具竞争力的产品。“湘江700的区位优势、景观资源和合理的定价，是它销售率走高的重要原因。”罗伟华说。

　　湘江700属于河西一线江景房，东靠湘江、西面与北面紧依靳江河，具备稀缺的一线滨江景观岸线。湘江风光带已形成，未来将由政府打造成湘潭至长沙的滨江景观带;靳江河风光带即将启动建设。项目南边正在建设湘府路大桥，未来可构建10分钟省府板块生活圈。未来，湘江700项目将打造西南地区唯一一条商业步行街，总长达400米，不仅成为本小区居民的配套，还将成为河西区域商业配套生活圈。

　　事实上，准现房和现房销售拼的就是楼盘的品质，这意味着开发商需要有一定实力，才能够真正以这种方式来抢占市场。打造精品准现房、注重住宅的实际品质，一方面迎合了客户需求，另一方面也顺应了房地产市场的发展趋势，为赢得市场获取了最大空间。