不久前，华为在伦敦推出了其倾尽心思的全球超薄手机P6，然而就是这样一款投入了巨大研发成本的产品，在国内的售价依然没能跨过3000元的门槛。这也是国产手机面临的共同问题，由于缺乏足够品牌影响力，尽管不乏年出货量达数千万部级的厂商，但所有的国内品牌都无法摆脱低价走量的尴尬处境。

　　国产手机的春天

　　可以这样说，在全球智能手机市场的格局中，三星和苹果无疑组成了第一阵营，而中国厂商则形成了第二阵营，甚至将诺基亚、索尼、LG等老牌国际厂商都甩在了身后。

　　第二梯队的中国军团

　　中国绝对是世界上最为重要和庞大的手机市场，借助潜力巨大的市场空间，中国本土的手机品牌做出一定规模也并不是难事。随着近年来智能手机的普及，中国的手机品牌出货量增长明显，已经成为全球手机市场上一支极为重要的力量。

　　根据权威的市场机构IDC公布的去年第四季度全球智能手机市场份额排名榜，在全球智能手机前五强中，除了三星和苹果高居前两位外，第三至第五位都已经被来自中国的厂商包揽，分别是华为、中兴和联想。可以这样说，在全球智能手机市场的格局中，三星和苹果无疑组成了第一阵营，而中国厂商则形成了第二阵营，甚至将诺基亚、索尼、LG等老牌国际厂商都甩在了身后。即便是将功能机的销量也计算在内，在全球销量前十的手机品牌中，也有中兴、华为和TCL三个国产品牌的身影。这些都说明，在手机市场中，中国的品牌已经获得了足以和国外品牌分庭抗礼的地位。

　　在中国市场，这一趋势更为明显。按照赛诺公布的今年4月份国内手机市场3G手机销量数据，三星的市场份额仍为第一，而第二至第五位分别是酷派、联想、华为和中兴，这4家也正是业界习惯上合称为“中华酷联”的国产品牌四强。

　　十年后市场又逢春

　　从时间点上看，2012年开始国产手机品牌迎来了爆发。在2002、2003年时，同样是国产手机的一个黄金期，那时波导、夏新、熊猫、联想等一众国内手机品牌同样意气风发，在国内市场占据了超过半数的份额。然而，从2004年开始，国外巨头的联手反击就让国产品牌们难以招架，纷纷败下阵来。如今，除了联想因为主业并非手机得以幸存，其他品牌都已销声匿迹。

　　于是有些业内观察者认为，国产手机的繁荣可能是历史的一次重演，因为核心技术仍然掌握在外国厂商手中，缺乏“核武”的国产厂商们恐怕难以避免再一次由盛到衰的轮回。

　　诚然，今天的情景与十年前确有相似之处，本土品牌在国内市场70%左右的份额也要大大超过当年，但国产品牌面临的形势还是不同以往的。

　　从表面的市场格局看，当年中国的厂商们面对的洋对手有摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星、LG等十几家之多，但时至今日，这些对手中的绝大多数都已经落在了国产厂商们的身后，而挡在他们前面的，只有两座比当年的诺基亚、摩托罗拉更难超越的大山——三星和苹果。

　　从国内手机产业的成熟度来看，更是今非昔比。《国际电子商情》首席分析师孙昌旭认为，十年前，中国的手机企业甚至缺乏独立的设计能力，国产手机基本是采用韩国方案;但是经过十年的发展，中国企业已经能够设计制造出非常不错的产品，这让国内厂商的竞争能力大大提高。

　　繁荣背后的无奈

　　“美国人把东西做出来，日本人做好，韩国人做便宜，中国人把东西做死，比如说电视机、小灵通等产品都是如此。”

　　3000元的门槛

　　单以发货量来看，以“中华酷联”为代表的国产手机已经杀到了全球前列，但是一个让国内企业难以回避的事实是，数以千万部的出货量都是以低价换来的，“低价货”也成了国产手机品牌难以摆脱的标签。

　　从国内手机市场来看，3000元也是横在国产手机面前的一条价格鸿沟。根据国内最大的手机连锁卖场迪信通的统计数据，在3000元以上的手机产品市场中，国内品牌的份额基本上为零，而这一市场，基本上被三星、苹果和HTC等国际品牌所占据。

　　这样一个价格门槛也让国内手机厂商在产品定价时颇为无奈。就拿被华为寄予厚望的P6来说，尽管这款手机在欧洲市场的定价达到了449欧元(约3600元人民币)，但在国内市场，P6的定价只有2688元。华为终端董事长余承东接受记者采访时承认，这一价格基本已经没有什么利润空间了。

　　国产厂商也并不是没有做过提高价格的尝试。中兴去年推出过一个定位高端的手机子品牌“努比亚”，第一款产品Z5汇集了当时最顶级的硬件配置。上市之初，这款手机普通版定价为3456元，钛金属版高达7890元，力图改变国产手机卖不出价的局面。但事实证明，高配置并不能带来高售价。

　　利润压力山大

　　卖不上价格，随之而来的就是产品利润率偏低的问题。记者在一次与联想集团负责运营商业务的副总裁冯幸交流中，他坦言，华为、酷派、中兴、联想这些国内领军品牌的负责人经常会聚在一起，讨论的中心话题就是如何让产品盈利。

　　对于中国企业来说，低价走量仍是主要的销售方式，而在微薄的利润率下，考虑到营销以及渠道建设的投入，想真正获得利润并不是一件容易事。实际上，尽管在国内市场的销量能排在前两位，但联想的智能手机业务直到今年年初才宣告实现了盈利。而其他国内厂商的处境也都好不到哪里去。一位国内手机企业负责人曾向记者诉苦，他们的一款千元左右智能手机产品，在上市时间不长后，就由于走量的需求一路降价，最后降到了不足500元，“这个价基本也就比原材料成本略高了，如果算上营销等其他成本，肯定是赔钱的。”

　　低利润率带来的另外一个危害就是让中国企业的抗风险能力较低。“美国人把东西做出来，日本人做好，韩国人做便宜，中国人把东西做死，比如说电视机、小灵通等产品都是如此。如果我们不在高端市场做手机，那人家规则一变，你就又失去优势了。”华为终端CMO邵洋表示。

　　品牌与现实的落差

　　品牌是通过时间和历史沉淀下来的，期望在短短几年的时间里就打造出一个高端的品牌是不现实的。

　　有品牌才有利润

　　在手机行业中，什么样的企业才能获取更多的利润?苹果和三星给出了很清楚的答案。

　　以苹果为例，2012年苹果手机的销量大约是1.4亿部，不及中华酷联四家中国厂商智能手机出货量之和，但美国投资公司CanaccordGenuity发布的报告显示，去年苹果在手机上获得的利润就占到了全球手机市场利润之和的69%，三星占34%，这两家厂商的利润之和已经超过了全行业的利润。

　　像苹果这样的企业，能够赚到钵满的关键就在于其品牌带来的高利润率。在iPhone5刚刚上市时，曾有国外专业机构通过拆解估算，iPhone5的零部件成本约为168美元，折合人民币1000元出头，而iPhone5在国内售价接近5000元，这当中的利润率高得令人咂舌。相反对于国内品牌来说，由于品牌影响力和对供应链的控制能力的落后，其零部件采购成本只会更高，而产品售价却要低得多。

　　“苹果和三星能有如此惊人的利润率，一方面是其产品确实出色，但更关键的还是他们品牌的强大市场号召力。这种号召力可以让他们的产品获得200%以上的利润率，而国内厂商的产品利润率能到50%就很不错了。”手机行业分析师成博表示。

　　好产品不等于好品牌

　　实际上，对于品牌价值的作用，国内的手机厂商大佬们都已心知肚明，各大国产品牌也纷纷集中力量打造自己足够有吸引力的明星产品。

　　今年以来，国内厂商的心血之作频频亮相，有外观设计获得有设计界奥斯卡之称的iF红点奖的中兴GrandS;有全球最薄的华为P6;有邀来篮球巨星科比代言的联想K900;也有具有Hi-Fi音质的vivoXplay……“这几款手机都是非常不错的产品，可以看出中国手机企业的实力。”通信行业观察家项立刚对这些中国厂商的精心之作颇为赞许。

　　然而好产品与好品牌之间未必能够画上等号。资深通信行业媒体人杨海峰认为，“对于中国的用户而言，对于品牌的理解更多的是体现在面子和价格上。高价格下所体现的质量和品牌。”这种消费价值观也使得像三星、苹果这样的品牌的手机价格越高越受追捧，而国产品牌中即使有好的产品，也往往不