4月25日凌晨，蓝色光标董事长赵文权在一个企业家微信群里宣告，他在前日代表蓝色光标在伦敦与一家英国上市公关集团签署股权收购协议。

　　在这则简短的群消息里，赵文权连续用了两个惊叹号表达激动的心情。

　　当日晚间，蓝色光标对外公告，通过子公司香港蓝标将认购英国Huntsworth 公司19.8%股权，为其第一大股东。

　　颇具戏剧性的是，8年前，赵文权和他的合伙人差点把蓝色光标卖给Huntsworth。8年后，蓝色光标却成了这家英国上市公关公司的大买家。

　　角色转换的背后，是蓝色光标在过去几年的迅速“膨胀”——他们是中国第一家上市公关公司，目前也是亚洲规模最大的营销传播集团，市值接近180亿元。两年前，360与腾讯之间那场着名的“3Q大战”，正是蓝色光标一手策划。

　　他们的5个合伙人被很多人称为“并购高手”，还被一部分人赞为公关业的创新者。他们也被另一部分人认为带坏了行业风气，甚至被冠以“黑公关”之名。

　　创业

　　蓝色光标是西门子和百度、腾讯等多家大型企业的公关公司，一直隐身其后。随着它们上市，以及多场轰动全国的“商战”爆发，这家公司也逐渐在公众视野中浮现，赵文权等5个合伙人的曝光度也越来越高。

　　赵文权的职业生涯开始得并不如意。作为北京大学政治学及行政管理系的毕业生，他的第一份工作是在王府井百货大楼卖布鞋。从商场最基层的售货员做到管理者，这是他曾经的职业规划。

　　他的大学同学孙陶然觉得难以理解，认为这没有意义。“他很认真，每天6点起床，换好几趟公交从学院路赶往王府井上班，可这不是一个北大学生要干的活儿。”孙陶然说赵在浪费自己的生命。

　　赵文权来自浙江舟山群岛，1987年入读北京大学。他很喜欢读书，尤其是历史书，他觉得历史很多时候都是偶然的，人生也一样。“偶然间的一个选择，也许决定了未来你走的是什么路。”正如他进入公关行业以及创立蓝色光标。

　　1992年初，孙陶然劝赵文权辞职，后者没多想即递交了辞呈。赵文权不知道接下来要干什么。之后，他去了孙所在四达集团做公关。尽管他并不知道什么是公关。

　　蓝色光标的5个创业合伙人中，另一个主角便是孙陶然。孙陶然是赵文权在北大的同级同学，经济学专业，热情，喜欢玩，尤爱户外运动。他和赵文权在大学时就很熟，他们一起组织读书会，参加社团活动。大学毕业之后，孙陶然在北京的两间平房曾是两人很长一段时间的家。

　　孙陶然大学毕业之后进入四达集团公关部，迄今已经有6次创业经历，除了蓝色光标，还有2000年风靡一时的“商务通”，以及此后的拉卡拉等。他曾撰写过一本叫作《创业36军规》的畅销书。“我们5个人中，他是惟一有冒险精神的人。”赵文权认为，孙陶然是一个敢想敢做的人。

　　许志平、陈良华和吴铁是蓝色光标合伙人的另外3名主角。3人均来自IT行业。许志平此时是联想公司总裁办主任;陈良华是长城电脑市场部总经理;吴铁则是连邦软件总裁，此前与王文京、苏启强创立了用友软件。

　　他们3人均生于1962年，比赵、孙两人大了将近8岁。其中，许志平、陈良华也是北大同学，一起就读计算机专业，吴铁是唯一一个财务背景出身的人。

　　赵文权和许志平在四达集团工作期间的客户均是IT企业。正是这段时间，他俩结识了许志平、吴铁和陈良华。吴铁认为5个人做的事都与IT相关，又都从事营销方面的业务，因同道而容易成朋友。

　　1994年3月，赵文权受邀担任公关公司路村咨询的总经理。两年后，老板要停掉路村，赵文权没了工作。他觉得中国市场未来会越来越需要这个行业，所以想创办一家公关公司。他找到孙陶然，要拉后者入伙创业。

　　当时，孙陶然已经开始创业。他在1995年与北京青年报合作推出《电脑时代周刊》，一时大卖，包括联想等在内的国内大型IT企业多为其广告客户。1996年，他与北京青年报合作的合同将到期。“合作到期了我们靠什么吃饭?”他希望能长久发展，遂想构建一家传播集团，包括全案代理、媒体代理、公关、市场研究、DM杂志等。孙称之为“02计划”。

　　赵文权的想法正合孙陶然之意，两人一拍即合。孙觉得二人的力量太小，于是又邀请了许志平、吴铁和陈良华3人一起创业。

　　1996年，许志平已经离开联想，后与孙陶然、陈良华合办了一家名为世纪星空的咨询策划公司，靠向企业卖创意和方法赚钱。许志平和陈良华是这家公司的两个首席顾问。许志平曾经策划了“联想1+1家用电脑”方案，而陈良华是IT界知名的策划师，“金长城”品牌电脑在1990年代热卖，正是出于其策划。

　　吴铁说，5个人都对公关业有共同的直觉，觉得这行业有机会，所以坐下来谈创业很容易达成默契。

　　“当时大家是不错的朋友，觉得几个人在一起可以做一些事。”赵文权向《南方人物周刊》介绍，此时公关行业门槛低、风险小，也让5人无所顾虑地开始一起创业。

　　1996年8月，赵文权、孙陶然、吴铁、许志平和陈良华齐聚北大南门外的一幢写字楼内，合伙创立了蓝色光标。5个人每人出资5万元，人均持股20%。

　　合作

　　“赵总是学政治的，吴总是学财务的，陶然是学经济的，我跟陈总是电脑专业的。”许志平认为蓝色光标的5个合伙人背景各异，互相之间可以互补，大家又有互信，所以才凑在一起干。

　　蓝色光标创立之后，吴铁被其他4人推举为董事长，直至2008年。因为他“学财务出身，知道怎么管钱”，大家觉得创业公司管钱比较重要。

　　吴铁并不参与蓝标运营。“我们的董事长更像是一个会议召集人。”赵文权笑了笑说，他现在做董事长也如此。

　　由于其他4人都有自己的“主业”，吴铁热衷于互联网，孙陶然已经有了多个创业项目，而许志平和陈良华也要忙于各自的策划事业，他们并不参与公司运营，更像是投资人。

　　只有26岁的赵文权没有工作，且有多年“做公关的经验”，于是他成了这家公司的首任总经理。蓝色光标的运营实际上只有他一人负责。孙陶然认为赵文权“是一个管理型、领军型的人才”。

　　其他合伙人并非撒手不管。许志平介绍，最初5个合伙人的分工并不明确，但一起通过董事会决定着这家公司的发展方向。

　　公司初创之时，善于策划的许志平和陈良华被其他人委托制定了这家公司的3年发展规划。蓝标的3年规划是：第一年利润100万，第二年营业额1000万，第三年资产1000万。

　　蓝色光标前7年只做IT行业的公关业务。受益于90年代末国内互联网的火热，最初的发展很轻松。到1999年，最初的3年规划全部实现。

　　技术出身的许志平则在2005年进入蓝色光标管理层，任副总经理。他主要负责蓝标的信息系统，逐渐搭建了蓝标的财务、项目管理和采购系统。日后，蓝色光标一年管理数千个项目，仅2009年就有五千余个，正得益于这些系统。

　　被大家称为“博士”的陈良华，虽然2007年才正式担任蓝标高管，但其在公司成立之初即制定了蓝色发展策略。

　　“他一直是蓝色光标的首席策划师，帮助构建蓝色光标的知识体系、方法论。”孙陶然称，陈是5人中读书最多的一个，想法很多，董事会在这方面更信任他。目前，陈主要负责蓝色光标的市场推广。

　　陈良华对于公关颇有见解，他提出保持与记者亲和、制造概念、少登广告、多发稿件争取媒体版面，甚至以稿件上报纸作为衡量业绩的标准。

　　这被蓝标上下一直“奉行”，让其在业内迅速博得名气，至今仍然影响公关同行。蓝标也因此逐渐得到了如腾讯、百度、联想等大客户的信任。

　　2012年8月，互联网领域爆发了一场争议较大的商战，即奇虎360与百度之间的“3B大战”。360当月推出一款搜索引擎，触动了搜索巨头百度的“奶酪”，双方通过各式手段相互攻防。

　　当时，大量关于360泄密、侵犯隐私及四大券商封杀360产品等新闻短时间内同时出现在报纸、互联网，甚至一家地方卫视中，在微博与论坛上，这类信息转发量陡增。

　　360公关部则推出多篇关于百度泄密的新闻进行反击。360认为关于他们负面报道的背后“推手”是蓝色光标，甚至将后者视为“黑公关”，并悬赏征集“黑公关”线索。

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