以现有339.3亿的销售情况,雅居乐想要完成420亿的目标,意味着12月份要实现80.7亿的销售金额.按照雅居乐近期的去化速度,这似乎变成不可能完成的任务.

　　遭遇销售瓶颈

　　雅居乐透露,今年11月,该公司实现销售金额为42.8亿元,销售面积为36万平方米,平均销售价格为11896元/平方米.而截至11月底,雅居乐实现累积销售金额为339.3亿元,累积销售面积为293.9万平方米,平均销售价格为11546元/平方米.以此计算,雅居乐在前11月只完成420亿元销售目标的80.8%.

　　"如果按照上下半年的去化率和均价一致计算,以及按照管理层此前的意见,增加刚需货源,全年业绩最多突破380亿,完成420亿的目标压力太大,雅居乐早已被恒大[简介 最新动态]、碧桂园[最新消息 价格 户型 点评]甩在身后."一内房股地产分析师坦言.

　　其实为了完成目标,雅居乐在近几月也在不断加大推盘的节奏.雅居乐最新披露,年末将有逾10个新项目入市,涉及地区除广东省、云南省之外,还包括常州、南京、重庆、郑州等,其中有8个项目是在第四季度推出.

　　"雅居乐目前销售出现问题,很大部分原因在于其项目过于单一,习惯于押宝重点项目的销售额,过去清水湾项目就是个很好的例子."华南一家上市房企内部人士坦言.彼时,随着海南清水湾项目销售创下新高,雅居乐的销售额也迅速冲上波峰,2009年,雅居乐的合约销售额226亿元;2010年,实现合约销售金额达323亿元.

　　但接下来的两年,清水湾项目受房地产调控政策的影响出现销量下滑,从而雅居乐的销售额也受到了较大影响,连续三年徘徊在300亿元的水平上:2011年的销售额只有315亿元,较2010年略有下降;2012年雅居乐销售额也仅有330亿元.

　　重金投向云南

　　在海南清水湾项目的销售高峰期过后,雅居乐急需找到一个新的销售增长点.在这个背景下,雅居乐将目光投向云南.根据雅居乐计划,在整个云南将投入450亿元,这是一次比清水湾更大的旅游地产投资计划.

　　近期,筹备逾两年的雅居乐腾冲原乡项目开盘.这个计划投资200亿的超级大盘,是雅居乐自海南清水湾之后第二个大手笔投入的旅游地产项目.不仅是腾冲,雅居乐在云南旅游(行情,问诊)地产的布局,还包括瑞丽和西双版纳.

　　不过,与雅居乐对云南信心十足形成鲜明对比的是,美银美林在报告中对雅居乐的旅游地产项目表示担忧,称其大举进军旅游地产而忽略刚需的做法,不会为公司带来更高估值.瑞信也在最近的报告中提及,现在并非扩大旅游地产项目的合适时机.更多的业内人士为雅居乐在云南重注450亿元捏了一把汗.

　　此外,根据公开资料显示,截至11月底,雅居乐在一线城市的土地储备仅占9%,而该公司41%的土地位于佛山、中山、惠州等三四线城市.