深圳、广州、成都、上海、北京……伴随着王石拐点论的实际行动的是，万科率先举起“降价”这一轮大旗，而这股风也吹到了东莞。2月29日—3月2日，万科运河东1号丹桂苑6座针对建设银行员工推出专卖活动，基础折扣为公开售价的70%，最低折扣可以优惠到公开售价的62%即每平方米3920元。
根据万科提供的信息，万科运河东1号仅当天，所提供的丹桂院6座96套房源被抢购一空，现场打折明显刺激销售。
降价紧随万科者，是东莞房地产业的一家领军企业即光大地产，也对银行员工发起“团购”活动，活动推出的单位降价幅度达到30%以上，至3月2日这些超低价房已经基本卖完。
如此大幅的降价在东莞立即引发了“地震”。满城热议之中，有人感谢万科开了个好头，挤掉了房地产的高额利润，让老百姓买得起房；而万科相关业主网上论坛上，原先以较高价格买了房的老业主则骂声一片，有的骂得还很难听；另有其它楼盘的消费者闻讯，立即到楼盘退了订。
据相关人士介绍，特价房被抢完后，万科丹桂苑的价格已经回复到每平方米6200元，光大景湖湾畔的价格也回复到每平方米7000元，但会不会有别的楼盘跳水，目前尚难预料。但从这两家楼盘特价房的成功促销，瑞峰置业总经理陈强认为显示出东莞刚性需求旺盛，聪明的消费者在面对优惠时该出手了。在万科提供给记者的新闻通稿中，万科干脆提出3月份是购房的最好时机。
开发商：降还是不降？
万科以及光大“团购”降价举动无疑给东莞的开发商带来了巨大的心理压力，是跟风降价还是力保东莞楼市的上涨空间，成为了东莞开发商不得不面对的问题。
今年春节刚过，销售的淡季让东莞的开发商们体会到了“倒春寒”，根据东莞市房产管理局公众信息网上的数据，全市2月仅成交住宅939套，这一数据与去年同比少了471套。而从建筑面积上看，2008年2月东莞住宅的成交数据同比去年下降了44.07%；同比2008年1月份也下滑了63.03%。创下了房产管理局公众信息网数据以来的成交最低纪录。
其实在万科东莞项目“团购”降价前，东莞不少开发商就已经着手开始研究降价。据悉，紧邻运河东1号项目的田禾·塞纳河畔也称5600元/平方米起，少量特价8.5折。南国雅苑推出18套妇女节特惠单位，最低至3400元/平方米起。
据了解，丰泰城将于3月9日推出200套毛坯房，新推单位最低价格仅仅为4000元每平方米，最高价格在6000元每平方米左右，均价为4500元每平方米。大部分单位价格是4000多元每平方米。
有业内人士向记者表示，现在许多开发商在计划降价促销来回笼资金，但是苦于没有合理的降价理由，因为公开的降价行为不仅对项目本身具有不利影响，而且还会产生跟风效应，会对整个市场带来巨大的破坏力。
想降价回笼资金开发新项目，但是又不想背上“降价之名”的开发商，在今年房地产市场整体观望气氛浓厚的背景下绝不在少数。
但也有不少开发商在接受记者采访时表示，万科的降价行为对其它项目的销售不会带来直接影响，承认在2月份以来，成交出现了明显下降，但绝不会降价。
记者就“团购”降价活动采访东莞万科总经理助理王永飚，他向记者回应，不再接受媒体采访，以万科向各大媒体发出的新闻通稿为准。
万科透秘
团购优惠掀起性价革命
万科此次大规模以团购策略举起的“破冰”大旗，使其又一次展现出了“规模制胜、快速开发、快速销售经营策略”的强悍竞争力。此次东莞万科地产针对建设银行的团购，并非一次单纯性的降价行为，而是一次有意识的营销规划。面对市场的形势，东莞万科地产力争“带头回归，率先破冰”。而“破冰”行为，在东莞万科也并非首次。2005年5月，“国八条”出台不久，万科城市高尔夫花园二期就“破冰”面市。2006年，“国六条”、“十五细则”出台后，在其它发展商都不敢大型开盘的情况下，万科运河东1号二期于7月23日逆市开盘，并取得优异的销售成绩。而在2008年大家都在议论“拐点”的时候，万科运河东1号又一次率先吹响了“回归”的号角，在“泡沫”前回到原先的价格轨道。此次建设银行团购的毛坯房均价在5000-6000元，恰好回归到与去年万科运河东1号三期开盘的价格。
建设银行最终的认购数量远远超出东莞万科地产的预期。这也恰恰说明了问题并不在市场的需求量，而在于老百姓们是否能够买到性价比好的房子。万科此次推出团购优惠，犹如一颗重磅炸弹，将掀起一场东莞房产市场的性价革命。这对于广大市民，甚至是整个东莞都是意义深远的好事。
阅读(259)
（责任编辑：城市网）