东莞市田禾房地产投资有限公司营销总监商俊骏在接受记者采访时表示，土地成本是关键，同样的降幅，有的发展商降得起，有的降不起，特别是在去年拿地的项目，等到其项目销售，价格肯定不会低，不排除接下来还会有发展商为了加快资金回笼而降价的可能。

　　由田禾开发的塞纳河畔就在离万科运河东1号不远的地方，他们的楼盘均价是每平方米6500元左右，依然维持在较高点，售楼小姐说：“刚性需求是看得到的，我们有信心。”在记者采访的多家没有降价的楼盘中，售楼小姐纷纷表现得信心十足。但是他们的老板此刻却未必轻松。

　　“虽然这些中小开发商在2006、2007年市场好的时候都赚到钱了，现在还有剩余资金，他现在可以与别人合作开发土地，也可以到民间去融资。可以不降价，也许短期内还能坚持，但是长期来看，形势不会乐观。”高海燕分析，“从这次两会可以看出，房地产的民生导向更加明显，这将会导致国家的宏观调控的力度进一步加大，所以地产企业想要靠政策调整来挽救自己不太可能，只能自我救赎，靠降价。”

　　在高海燕看来，如果在这个过程当中，中小企业还是死咬住利润空间不放，是一种不明智的行为。

　　“万科的降价是在试水，让我们看到了刚性的需求。”有开发商在为万科、光大降价感到难受的同时，也似乎看到了希望。

　　在此次万科和光大特价房出售时，前来购买和咨询的人络绎不绝，但是特价房销售完，楼价又恢复到每平方米6000元以上时，前来咨询和购买的人群明显减少。在这样的消费心理的作用下，万科一旦再次下调价格，光大等几个有实力的开发商再次跟随，中小开发商将生存困难。

　　高海燕认为：“房地产发展的趋势已经进入分化时代，强者更强，弱者更弱，这个行业的优势资源必将向实力企业和品牌企业聚拢，不论是土地，人才，还是资金。中小企业必须要看清这个趋势。”

　　这种观点在此次万科降价风波中体现得淋漓尽致。万科作为全国房地产的龙头，有资源，有实力，在整个行业出现观望的时候，有能力迅速作出调整；而光大作为东莞本地的地产企业龙头，以丰富的资源作为后盾，也有能力跟上万科的调整节奏。但是那些中小开发商显然没有这种能力。

　　事实上，这场降价风潮的背后是土地成本的博弈，在每平方米1000多元的土地成本面前，显然，实力雄厚的万科话语权和主动权更强，而光大早年获取的比万科还要低的土地成本在此时也起到了关键作用，但是众多想进身房地产行业，近几年通过高价拿地进行开发的中小企业，在行业出现波动的时候，抗风险能力极低的特征立即显现。

　　“拿运河东1号旁边的几个盘来说，现在的销售均价是每平方米6500元-7000元左右，依此推算，除去建筑等成本，他的土地成本在每平方米2000元-3000元左右。所以他降价就意味着亏钱。”策划人士表示，“大家都在摸底，前方的市场究竟怎么样，现在还不好说。”