随着夏季啤酒市场旺季的临近，几大啤酒品牌提前进入备战状态。据悉，华润雪花啤酒（广东）有限公司上周六与东城街道办签署了东莞工厂的二期扩建协议书，产能将由原来的15万千升跃升至40万千升。加上珠江、金威两大品牌均在原有产能上的提升，东莞今年的啤酒产能将超过100万千升。对此，分析人士指出，今年强势品牌在莞的市场对决与混战将更为激烈。
备战旺季
啤酒销售旺季尚未到来，华润雪花啤酒在莞的生产基地就研制出迎战旺季的新式“武器”。记者从华润雪花广东分公司处了解到，该公司即将推出最新研发的中档啤酒雪花干啤，市场销售价格定在每瓶6元左右。“新产品由广东分公司自主研发生产，以低糖、低热度、健康、时尚为卖点，暂时只针对东莞、深圳等华南市场投放。”
金威将继去年推出“威８”、“新金威”后，继续研发新品。金威有关负责人表示，金威拟推出以具有新鲜口感和时尚内涵的新产品，以引领了啤酒风味新趋势。
青岛则将继续主推档次分明、品种齐全、酒精含量低、清淡型的啤酒。
随着各大品牌纷纷推出新品营销活动，拉动啤酒消费，业界人士预测，今年东莞将成为广东第二大啤酒消费市场。
渠道争夺
作为广东的老品牌，珠江啤酒将继续坚持做好本土市场的深度分销，增加企业对渠道尤其是终端渠道的掌控能力。集中精力做好空白区域、空白渠道的开发和市场维护工作。
外来品牌青岛啤酒，则一直想方设法加强与市场的亲和力，渠道上采取加大渠道推力的策略。据经销商介绍，在餐饮、商超，青岛少有搞专场促销，特价的力度也比较小，但会给予经销商更大的进货奖励和更高的返利。
金威也在进一步深化分销模式，增加企业掌控终端渠道的能力，但更强调执行力和市场操作的灵活性。最核心的“武器”是采取 “让经销商赚钱”的策略。
除这“三强”之外，于2006年杀入东莞市场的华润雪花迅速强势起来，渠道争夺上，采取先找零售，再建二批，最后招总代理的方式，快速有效地撕开了市场入口。
格局生变
到今年6月，华润雪花扩建的二期就能投产，届时公司在莞的产能将由原来的15万千升跃升至40万千升，华润雪花啤酒（广东）有限公司总经理赵夕芳表示“这40万千升的产能主要还是满足东莞和深圳两地，将大大提升两地的市场占有率。”
对此，有分析人士认为，随着华润雪花销量的快速提升，东莞啤酒市场的格局也开始发生微妙变化。而曾经在东莞啤酒市场一枝独秀的珠江，近年来市场表现平凡。与之相对的，还有借“体育营销”快速上升的金威和青岛。
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（责任编辑：城市网）