时下，对于东莞房地产市场来说，团购比较热门，而且似乎越来越多的楼盘准备采取团购的方式进行促销。我的看法是，团购是一种能实现共赢的营销方式。

    首先，在团购中，开发商采取打包的方式实现了较快的销售速度，降低了宣传推广费用以及资金成本；还有一个比较重要的方面是，通过团购活动，房地产商可以建立比较的好客户资源。

    其次，对于消费者来说，通过团购可以降低购买房屋的成本价格，还减少了单个人砍价、看楼等方面的折腾。

    另外，交易完成后，对于相关的政府办事机构来说，处理团购的事情，可以提高效率，实现集成办公。

    总之来说，在房地产市场采取团购的方式可以大幅度节约社会经济运行的成本，加快资本流动，提高效率。这就是近年来团购在各行各业得到发展的重要理由。

    有人认为，仅仅依靠这些团购来卖房子，房地产商真的似乎穷途末路了。这种看法有些片面。目前的房地产市场状况决定了采取团购方式来销售可以较大程度撬开市场，改变观望局势。

    “团购就是力量。”消费者在购买商品的时候，涉及到的问题太多，消费者作为一个个体，几乎不可能把方方面面的问题都搞明白，而团购可利用集体的智慧，再借助专家的经验就能解决这些问题。这样，在某种程度上就缓解了买卖双方信息不对称造成的交易不公平和低效率等问题。

    另一方面，“套购”也成为一种新的营销方式。2006年9月25日，海尔率先成为国内唯一达到成套标准的家电企业。“套购”的家电产品包括了抽油烟机、燃气灶、消毒柜、电饭煲、微波炉、热水器乃至冰箱、洗碗机等家电产品。事实上，“套购”方式并非海尔独创，LG、三星、松下、伊莱克斯等许多国际知名企业早就在其本国推出了成套家电，并成为当地家电市场的主要高端消费方式。除了家电之外，汽车、房地产行业的大宗团购逐渐盛行起来，活跃了市场，提高了资本流动速度，也惠及了消费者。

    眼下，房地产行业大面积的团购活动，出现了一些较大的价格优惠幅度，这也是房价回调、实现理性回归的一种较好方式。但是，我认为，较大的优惠空间不会持续太久，因为房地产开发的成本越来越高，是明摆着的，不会无限度拥有这样的优惠空间。所以，想购房的人们可以抓住团购的机会尽快寻找自己满意的房子，否则当市场企稳之后，就过了这个村没有这个店了，团购优惠的空间就会相对缩小。

    对于东莞这座城市来说，房地产的长期发展是值得期待的，城市化进程逐渐加快，城市价值逐渐显现，房价长期走高是必然的。

    现在的团购多是地产商自己组织，这在常规情况下可能会比较少，一般成熟市场的团购是第三方组织，这样的议价能力才是真实的。