昨天，中国银行东莞分行的第70家支行开业，正式进驻松山湖，紧随其后，兴业、恒生等股份制和外资银行在镇街的支行也装修完毕等待开业，此外，浦发、深发展等股份制银行正在筹划，准备在莞设立分支机构。诸多现象表明，各银行针对东莞的新一轮扩张运动正在加速。

　　中行在莞网点多达71个

　　加上昨天刚刚开业的松山湖支行，中国银行在莞的网点多达71个，尽管如此，中国银行并没有放慢扩张的步伐。据该行办公室叶庆国透露，本月底或下月初将在东城石井再开一家愉景支行。

　　紧随其后的是股份制和外资银行，据兴业银行东莞分行有关人士透露，兴业银行在东莞目前仅有5个网点，这个数量对于经济活跃的东莞市场远远还不够，将于下个月在厚街设立一家支行。同时，于2006年升格为分行的恒生银行也有相应动作，该行副行政总裁兼商业银行业务主管刘顺铨表示，位于长安镇的支行已获批准，正在等待发消防牌，预计本月底开业。

　　此外，一直伺机进入的浦发银行也准备在莞内设立分支机构，目前设立东莞分行的各项审批手续处于尾声，而分行的门店却已率先装修完毕，选址位于行政中心区对面的华凯大厦。而深发展筹建东莞分行的计划也在悄悄进行，准备设立异地分支机构的还包括民生、光大等股份制银行。

　　对于这几年来中外资银行纷纷抢滩东莞的现象，业内人士分析认为，各银行欲通过在莞建立的网点连接在广州及深圳的其他网点，加强与在珠三角营运的商业客户的关系，从而巩固各自在整个珠三角的地位。

　　中资银行对抗“洋理财”

　　目前，各家银行都在争夺东莞的高端客户。据记者了解，汇丰银行的“卓越理财”起点是50万元人民币或等值外币，恒生银行的“优越理财中心”是30万元或等值外币。按照银行业的二八定律，20%的客户会给银行带来80%的收入，很显然，外资银行主攻的方向是东莞的高端人群。

　　不过，在中资银行的眼中，“洋理财”并不那么可怕。工商银行东莞分行个人金融业务部负责人陈烨分析说，与外资银行相比，中资银行至少有三大优势：一是手头有充足的客户资源。不管是中低端客户，还是高端客户，中资银行所掌握的数量都远远多于外资银行，眼下的当务之急是对各类客户进行细分，从而分类提供服务。

　　“但不可否认‘洋理财’的产品更加独特、服务更加专业。”东莞一位业内人士表示，东莞的高端客户越来越需要一对一的专业顾问来提供决策所需要的独立见解，即专属的财富管理解决方案。而目前东莞商业银行大多处于第一阶段和第二阶段(银行个人业务分为三个阶段，即个人理财业务、财富管理、私人银行业务)。内资银行在品牌、服务品质、组织建设、理财产品等方面都面临考验。 

　　为了对抗“洋理财”，眼下，中资银行已经打响了高端客户“争夺战”，如工行“理财金账户”，招行推出了“金葵花”，中行推出了“中银理财”等。该业内人士表示，国内银行市场已经进入全面开放时期，将会有越来越多的外资银行获准全面经营人民币业务，高端客户市场的竞争将会趋于白热化。