第104届广交会将于本月24日进入第二期，市内酒店广交会客房入住率回暖，入住率平均接近7~8成。但由于受到全球经济不景气等诸多因素影响，东莞不少酒店订房率同比仍有所下降。酒店业内人士指出，在现有环境下，改变东莞酒店业客源单一的现状，积极扩展客源成为当务之急。

　　房价保持平稳

　　此前有媒体报道本届秋交会召开之前，由于受到全球经济不景气等诸多因素影响，东莞不少酒店订房率同比下降两成以上。“在第一期广交会开展之前，预订率确实不理想，但本月15日之后，酒店的外来客商突然增多，目前广交会第二期酒店入住率增至七八成。但相对于往年，订房率仍有所下降。”龙泉国际酒店副总经理梁子存昨日对记者坦言。

　　拥有近千间房间的嘉华大酒店此前曾被业内流传是此次广交会中影响最大的东莞酒店之一。嘉华大酒店董事会总监邓淦辉对此说法给予了否认。“尽管受大环境因素影响，单体酒店不可避免遭遇业绩滑坡的问题，去年9成以上的订房率今年只接近7~8成。今年广交会分为三期举行，因为拉升了展期，总量和去年订房率相比仍然略有提升。”

　　业内人士表示，目前东莞酒店入住率减少主要因为是受国际经济大环境不景气和股市波动影响，参展的外国客商明显减少，但比起广州而言，酒店价格不算高的东莞酒店影响还不算太大。

　　据记者了解，在广交会期间一般星级酒店都会将房价调高，今年东莞酒店业面临全新的形势对价格采取了保守的应对措施。喜来登酒店作出了不涨价的决定，富盈酒店、嘉华大酒店较平时价格增加约一到两成。此外，丰泰花园酒店、豪门酒店等酒店上升幅度约在100元~200元之间，均低于去年同期价格。在价格微调的同时，各大酒店针对广交会还推出了商旅套餐等特色服务，相对比较实惠。

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　　积极拓展客源

　　“在现有经济环境下如何渡过难关，我认为进行内部节能降耗、积极拓展客源将是酒店当前最重要的工作。同时积极争取11月份在莞举行的多项展会活动客源，如国际鞋展等也将是酒店工作重点。”邓淦辉如是说。

　　据他介绍，目前嘉华大酒店已在内部推行了节能降耗的有关条例。小到某个时段内酒店灯具的启动，某些区域内空调的开关及温度的控制，都进行了详细的制度化管理。“每个月节省的水电费就达几十万元。”

　　同时，以前并未作为酒店重点客源的旅游客源也成为了嘉华大酒店目前最为重视拓展的客源之一。据悉，其对于香港旅游团的扩展从年初就已经展开，据称此类旅行团客源的增长较其往年业务增长了三到四成。

　　无独有偶，上周三正集团酒店板块借其樟木头三正半山酒店复业之机，其旗下四家酒店集体亮相，向珠三角以及香港的旅行社抛出了橄榄枝，推出了针对旅行社的优惠政策，志在拓展旅游客源。此外，其负责人还表示，外地商务客源、休闲客源也是酒店必争的客源市场。

　　未来竞争加剧

　　业内人士表示，其实从上半年的春交会开始，东莞部分酒店就已经感受到了竞争的压力，由于物价成本因素，酒店经营成本至少上涨一至两成。

　　开源节流还只是东莞酒店业必然采取的措施之一。近年来，东莞以及广州、惠州等周围城市新开的酒店越来越多，房间市场供应总量增加了不少，并会分食东莞酒店市场的部分客源。对于现有酒店而言，将是在未来必须直面的最大问题。从记者掌握的初步数据显示，东莞目前待建的五星级酒店或正在建设的五星级酒店多达十余家，其中还包含香格里拉、洲际、万豪等知名国际酒店管理品牌。

　　“随着市场供应量的加大，消费者可选择的机会增多，房价也会存在竞争，有些酒店自然也会流失一部分客源。而新建酒店从立项到审批周期长达两到三年，酒店立项之初也不会预料到目前面临的经济困境，因而在目前阶段新开业的酒店面临的压力就相对较大。目前东莞酒店业还未存在倒闭的现象，但确实曾有少数酒店在寻找买家的消息传出，也不排除未来市场的优胜劣汰。”业内人士介绍。

　　“东莞的部分酒店单单局限于本地客源的扩展，如单个镇的会议、工厂和商务客源，这种单一客源结构无法在竞争中获胜，东莞酒店业必须积极转型和加强客源拓展。”三正集团助理总裁兼三正国际酒店管理公司首席执行官戴俊明如是说。