金融风暴席卷全球，欧美国家大举通过类似“买一送一”的活动促销产品，为小礼品贸易制造了大量商机。80后猎手杨智胜就瞅准了这一点，在多数企业大叹生意难做的2008年7月份，他的公司营业额飙升30%！他们甚至以高出同行20%的报价，获得了法国客商一份利润达100%的大单！这一切，都得益了他的理念———客户是永远存在的，但不是每个人都能争取到客户，这取决于你的服务。

　　地盘：公司虽小五脏俱全

　　QC（质量控制）、业务联系、产品设计，这些中型以上企业设置的机构，胜联公司一应俱全。

　　走进东莞胜联贸易有限公司（简称胜联公司）的办公大堂，七八个80后年轻人以形态各异的坐姿，“滴滴嗒嗒”敲打键盘以全英文与客户对话。而总经理杨智胜，就和普通员工一样，把自己的办公桌安置在大堂靠窗的角落。

　　他说更愿意将自己视为团队的一员：“你不是一个人在战斗，这也是80后创业的特质吧。”而两个经理室被分别安排给两位副手：戴叶青和夏承武。

　　杨智胜热情地将记者领到与大堂一墙之隔的展示厅，架子上陈列色彩鲜艳的各色小礼品上千件，单广告鸭舌帽的款式就有一二十种，他还得意地拿出喜力啤酒的广告帽晃了晃，这是他们去年比较得意的一个设计。

　　就是靠这些其貌不扬的小商品，这家成立于2007年5月的公司，累计投资150万元，目前已经回本100多万元。贸易上升期，还是从金融风暴来袭的7月份开始。

　　杨智胜解释，这得益于公司质量控制、业务联系和产品设计三个职能部门并驾齐驱。据他介绍，一般只有在中等规模的贸易公司才会设置质量控制，也就是国际上通称的QC部门，但他们公司草创的时候，就已将这个部门纳入规划。“公司虽小，但要按国际标准来建设，这种模式总有它的科学性。”杨智胜雄心勃勃。

　　这三个职能部门分别由创业团队的“铁三角”执掌，各自工作恰与个人色彩相符。外向健谈的杨智胜负责质量控制，最擅长挽着袖子跟工厂打交道，常常还亲自到车间监督生产流程；文静的戴叶青平素很少说话，最多的交流是在电脑上通过阿里巴巴与老外洽谈业务；夏承武的性格介于上述两人之间，学计算机出身的他半路出家做设计，工余还潜心研究抗日史，杨智胜称其文理兼容，“有着魔鬼思维”。

　　他们三个都来自湖南武冈。这一年，三人中最年轻的杨智胜才27岁。

　　偷师：吸取“洋经验”面对“洋客户”

　　胜联公司的管理模式、机构设置，甚至经营理念都是照搬欧美企业。这都是杨智胜打工过程中偷师学艺而来。公司正式上轨道后，他们只面对欧美市场，刷下大批国内竞争者。

　　杨智胜清楚地记得，2003年1月15日，他还是湖南涉外经济学院大专三年级学生，和同窗好友戴叶青用学生证买了300块钱的两张车票，就南下广州找工作了。他回忆火车上人挤得难受，广播里反复放着阿杜的“坚持到底”，但两个人仍然对下车后的生活很迷茫。

　　抵达广州后，戴叶青去了中山，杨智胜去了东莞。那个时候的他身高1.77米，因为营养不良，体重只有一百零几斤。长安一家国际酒店看重杨智胜酒店管理专业出身，招纳他做了门童，但3个月后他就跟随结识的一个台湾老板做了广告业务员。“他说，你是做这个的料。”虽然一个礼拜后，杨智胜就转到富民广场做了电信业务员，但至今还感激这位老板将他领上了一条与毕业策划不一样的道路。

　　在他打工的4年间，换了不下5份工作。综观他目前公司的管理模式，都可以在每份工作中找到启发的源头。

　　2003年，杨智胜在波士顿仓库做跟单员，这家美企员工间没有级别之分，胜联公司也遵循这样的团队原则，这也是杨作为总经理仍与普通员工一起办公的原因。2004年6月，他在大岭山台企威邦做贸易，他称这里生硬的管理给自己提供了反面教材，因此他在自己的公司总是给员工尽可能大的发挥空间。8月，他跳槽一家欧洲企业继续做贸易，自称从渤海到南海的沿途省份都跑了个遍，在这期间他接受了一个贸易理念：“客户是永远存在的。争取客户的机会多寡，取决于提供的服务。”这一理念帮助他在金融风暴中建立了逆市逻辑。

　　杨智胜总说欧美企业经验先进，这种“崇洋”的心理同样作用在市场开拓上。2007年5月，他与戴叶青在东莞会合，以10万元资产注册了属于自己的公司。但他们很快发现，阿里巴巴诚信通国内版虽然创造了很好的网上平台，但2800元的年费太低，能够跨入这个门槛的企业全国有几十万家。所以他们果断决议，花5万元购买国外版，这样可以轻易刷掉大批竞争者。

　　他们在对外贸易中还有一个意外收获，欧美客商一般都当即下单当即转账，而国内一些企业常常会拖欠两三个月。“我们小本生意，当然是资金回笼越快越好。”杨智胜从此只做外贸生意。

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