东莞3家沃尔玛2月初降价，普遍折扣20%，号称自1996年进入中国内地市场以来最大的一次；2家家乐福门店于2月13日启动“一元”促销，也是登陆中国14年来力度最强的一次。洋巨头纷纷降价，似乎要把“降价才是硬道理”实行到底。东莞本土超市如何应对？
现场 促销未促成抢购
昨日上午11时许，记者在家乐福世博店1元区，看到凡是经过的消费者，都不免在促销标志林立的货架边流连。20多岁的主妇小梅仔细翻看一盒原价1.8元牛奶的生产日期，喃喃说：“是不是过期的？”
这次家乐福华南区的1元产品促销活动，自2月13日开始到26日结束，120余种以1元左右低价出售，最低折扣达到4折，预计东莞区让利100万元。
至今许多人仍对2007年家乐福重庆促销导致的踩踏事件有印象。原价每桶51.4元的5升装菜籽油卖39.9元，7.7折的优惠引发了那场3死的事故。本次部分油和酒的降价达到20%，但记者在现场看到，促销并未引起抢购。工作人员介绍，在非工作日和下班时间段人数会较多。
东莞家乐福目前有东盛和世博两家店面，据该公司华南区公共关系经理李嘉介绍，今年春节消费者人流量比去年同期明显减少，但是总的销售量基本持平。
“这得益于节前节后轮番的低价促销，此次1元促销类产品销量估计可以同比增加4-5成。”她透露，在今年的五一、十一以及11月份的家乐福中国周年庆，都将有力度不小的促销活动，但现在人手并没有用来维持秩序，而更多地由团购部把关，以防一些小商贩大批购进低价商品转手售卖。
影响 本土零售也降价
家乐福低价促销正酣，东莞沃尔玛的对外宣传人员梁先生称，新年降价后下一轮促销的通知尚未接到。而东莞本土零售大户嘉荣超市，也对部分食品打7.5折出售，蔬菜、肉类等200种生鲜食品也会有不同程度折扣。
该公司策划部经理杨恒告诉记者，目前东莞嘉荣共有20家门店，其中有16家分布在各镇区。由于镇区受工厂人员数量影响较大，今年春节期间的销售总额减少3到5个百分点。“好在我们有稳定的会员体系，面向家庭消费，保证了很大部分客源。”
东莞美宜佳便利店也于昨天换上新的让利活动海报，薯片和饮料等有加一元送一份的优惠。东莞体育路口一家美宜佳便利店店员介绍，这样的让利活动几乎每半个月1次，根据不同的位置和环境，对不同商品做活动，但是目前的让利比起年前要更大。
声音 降价不是万能的
东莞零售行业纷纷降价让利，实践时下的“降价才是硬道理”原则，东莞上好便利店行政总裁周星轲则表示：“降价不是万能的。”
据他分析，目前消费信心不足，一些大卖场的日常消费品降价促销，确实能够提振购物欲，但这些让利也不可避免地要加到成本上来，一些小型的零售企业也许承受不起，也会造成供应商的压力。
目前上好并没有明确打出“降价牌”，只是进行一些“关爱型促销”，例如在情人节买够多少就送玫瑰花，夏日清凉饮料搞特价等。“这也许跟便利店的特点有关，许多到店里买东西的人图的是方便的服务，价格影响没那么敏感。”他的设想，是能够通过人性化服务，增强消费者与零售商的粘合性，而不是一两次降价吸引消费者“水往低处走”。
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（责任编辑：城市网）