进出口企业如何制定逆市策略？进军海外新兴市场，怎样才能最大程度节省成本？
继去年莞港双方签署《共同协助在莞港企业拓展新兴市场合作协议》（简称《协议》）后，香港贸发局官员昨日亲抵东莞，为200多家企业代表现场讲解《协议》细则。
根据《协议》细则，在莞港资企业参加贸发局组织的33场展会时，费用可补助一半，最高资助额为30万元。
在莞港企参展补贴一半
针对港资企业在欧美市场不景气时面临的订单萎缩情况，香港贸发局拿出了丰厚的“红包”帮企业到全球各地的新兴市场找订单。东莞方面也在10亿元转型升级专项资金中设立专项给予配套。
贸发局广州代表处负责人黄寿良在当天外经贸局举行的“扶持莞港企业拓展新兴市场政策推介会”上介绍说，在莞港企参加贸发局旗下33场境内外展览所支付的展位费、特装布展费、公共布展费、公务费按50%的标准给予资助，最高30万元。33场展会中有9场内地展览会，17场香港地区展览，7场面向中东、东欧、南美、东南亚、非洲等新兴市场的国际展览会。
此外，企业开展国际市场宣传推介，利用境外传播媒体登广告、利用境外国际电子商务平台开展产品推介和交易时发生的费用，莞港双方共给予50%的资助（详见表格）。
整个新兴市场开拓计划从今年1月起实行，为期一年。本月11日~14日举行的香港潮流商品（广州）展览会将是33场展会中的首场。
提供网上平台和杂志广告支持
除了参展补贴，香港贸发局还为在莞港资企业开拓新兴市场提供网上平台和15本产品杂志，用于发布公司和产品信息。据贸发局陈绍斌测算，“一家企业若亲自前往巴西开拓市场，两位员工出差薪酬、来回机票等成本将达到27万美元，而通过香港贸发局产品杂志与网站，将公司以及产品信息传达到客户手里，只需要1万多人民币。”
香港贸易发展局还为在莞港资企业参与“企业逆市寻商机方案”给予特别优惠。黄寿良说，每家在莞香港公司于2009年内参加香港贸发局旗下展会，可获面值2000港元的现金券。现金券可用以支付贸发局提供的多项服务。
参加宣讲会的东莞市丰华亚克力镜片工艺有限公司经理张国保表示，成本减轻很明显，公司下一步有意向参加今年的香港展以及广交会。
经济师告诫莫卖滞销产品
宣讲会现场，香港贸发局还请来研究部助理首席经济师潘永才给企业上课，教大家到新兴市场找商机。
“新兴市场虽然不能独善其身，但受到的冲击比较轻微。” 潘永才说，新兴市场中产阶级在迅速增长，城市化进程带来购买产品的需求，与大量零售商能直接联系，存在的机遇很多。不仅如此，新兴市场还存在建立新品牌的机会。在拓展要点上，潘永才也给企业提示，切勿销售滞销产品，售后服务一定要做好。
潘永才分析，在一些尚未开拓的新兴市场，各种环境与条件比不上传统市场。政治经济以及金融不稳定，基建不足，人民负债力有限等，这些障碍企业也要有清醒认识。
陈绍斌在介绍新兴市场参展的情况时也提醒企业，“新兴市场不会有很大订单，但它们对中国的产品很感兴趣，喜欢不断试验不同产品，企业可以借机搭好网络和关系。”
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（责任编辑：城市网）