喜获同等“国民待遇”的二三线品牌，现在有充分的理由“偷着乐”。

同样的场景，出现在许多县城与集镇的“家电下乡”指定专营店：天鹅、月兔、万事发等不知名企业的产品。目前已被统一陈列在海尔、美的、海信等一线品牌近侧，不仅“傍上了大佬”，而且两者“挂牌价”也非常接近。

造成这一现象的原因就在于：“家电下乡”通过统一限价的方式，将所有企业的中标价都控制在一个“相对合理而较为接近的价格区间内”。奥克斯空调相关负责人据此认为，在“家电下乡”这个大品牌的统领下，各厂商的品牌价值及影响力已变得模糊和易于被忽略，因此在农村，所有家电企业事实上已站在同一“起跑线”上。

摸不透的农村市场

品牌响不响，由谁说了算？

据该负责人透露，他们在走访河南、湖南等全国许多地区的农村市场过程中，经常会意外地发现，当地消费者根本不认识、也不认可在城市里赫赫大名的所谓知名家电品牌；相反，一些此前连他都没有听说过的小品牌，却成为了一些农村市场的热销产品和主流品牌。

来自北京鑫顺达商贸有限公司总经理周爱东的解释是：许多农村消费者的品牌观念，多由各个乡镇的经销商完成培育和启蒙；即使他们也会受到电视广告的影响，但这种广告传播往往不成系统。对于经常在电视广告上露脸的品牌，一些商家会通过向农民灌输“卖得好产品从来不打广告”、“羊毛出在羊身上”等理论，以推销价格相对优惠、功能和款式基本满足需求的中小品牌产品，并取得不俗销售业绩。

奥克斯空调的理论是：在许多地区的农村市场上，当地的夫妻家电经销部，就是一台很好的“广告载体”。因这些个体店的老板，多祖居当地集镇，拥有一定的社会影响力、信用度和人脉；为了逐利，他们在选择经销品牌时，通常秉持“只选赚的，不选大的”原则，只有那些经销利润最丰厚、厂家支持力度最多的品牌，才会成为他们的主推。

中国社会科学院工业经济研究所所长金碚则透露，下乡后厂商除了重新排定品牌座次，连产品的功能也被重新定位。他们此前曾对农村市场进行过专门的调研，发现一些农村买回冰箱后，将一整头猪放了进去；而洗衣机还承担起了洗土豆等生产作业等职能。他警示说，中国的农民很复杂，企业一定要弄明白，自己的产品在哪一群体的农民中间最需要，并需要考虑如何与他的生活方式和生产方式进行结合。

更令人意外的是，此前许多地区性媒体都对“家电下乡”进行调研时还发现，一些翻新二手的废旧家电产品在农村卖的很火，许多农民因为图便宜就买了质量与性能无法保障的上述产品。而一些农村的经销商，由于受自身的逐利本性局限，也间接承担了这些废旧家电的制造者。

奥克斯的路线图

奥克斯如何独辟蹊径，弯道超车？

奥克斯空调负责人多次向记者表达这一观点，家电下乡是企业战略优势再定位的过程。面对农村市场，无论是大企业，还是中小企业，其品牌影响力、产品功能及外观设计、市场促销手段等许多差异化竞争手段均被国家政策置于同一起跑线上，谁能率先抢跑谁就能获得农村市场的最大机会。

一位业内人士则指出，与其说，“家电下乡”政策是国家鼓励和推动中小企业做大做强的一种策略。不如理解成，国家希望活跃农村市场发展，给农民提供更多的选择和消费空间。其实无论如何定位农村市场，对于以奥克斯为代表的家电企业而言，这必然是一种企业在城市需求下滑、海外订单减少的背景下，借助农村市场实现企业可持续发展的战略市场。

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