人才，还是人才！

　　2007年我国网络游戏市场规模已达到128亿元，中国网络游戏玩家达到4800万。2007年中国网游在线人数峰值排名中，排名第一的《梦幻西游》最高同时在线人数达150万，排名第十的《传奇世界》最高同时在线人数也接近55万，“几乎相当于一个覆盖全省的大报的发行量”。舒卫星说，而2007年中国IGA市场规模才不到1亿元。这么多玩家，这么点IGA收入，显然潜力还有待挖掘。

　　“前些年可口可乐与第九城市的《魔兽世界》等成功案例的示范，让所有试图寻找新的传播途径的公司把眼光转到IGA这块处女地。” 李柳军告诉记者，原来壁虎还有一半员工在做游戏IM，自从红杉介入后，壁虎全部的七八十号人全部转到IGA上来，工作的重点是继续研发IGA更高级版本，同时组建好销售团队，“我们从4A广告公司请了一些人来”。

　　按照李柳军的计划，前几个月主要是自己拓展客户为主。目前壁虎已经有六七个大客户，这些大客户每次投放大概有50万元左右，投放周期是两周，一般是配合新品上市、夏季促销来展开。

　　“先花几个月的时间把这套模式弄明白，然后才能让广告代理公司去做推广。2008年5~6月份我们应该会广泛发展传统的广告代理公司以吸引更多的广告主。” 李柳军说。

　　舒卫星也认为先自己直接做客户，然后再按照媒体规律办事——自己掌握关键大客户和部分散户，让代理去发展中小客户会比较合理。而他本人是湖南电视台的广告元老，在中国广告业界浸淫几十年，拥有丰富的广告主和4A公司资源。

　　而如何与网游公司合作，舒卫星的观点颇具代表性。NGI与网游公司合作的方式分为买断、核心代理、一般代理三种。对于一些中小型比较有特色和发展潜力的游戏，NGI一次买断其广告运营权，“代价当然要合理” 。

　　而对于大型游戏，由于买断价码太高，NGI采取跟网游运营商分成的方式来合作，四六、三七分不等。而各个IGA公司的市场部门是跟网游公司合作的主力，NGI就有十几个市场部人员专门负责与网游运营公司的沟通。

　　李柳军认为，现在网游运营公司之所以愿意跟第三方IGA公司合作，主要是希望IGA公司能给他们带来异业合作的营销资源。现在各大网游运营公司都有一个部门在负责联系一些传统行业的大公司进行商务合作，以增加玩家数量，而一些有前瞻性的公司如耐克也希望吸引网游玩家。他认为未来应该在促进异业合作上下功夫。不过，舒卫星却担心这种战略合作可能更多是互换资源，产生不了现金流收益，所以应该多开发别的类型的广告收入。

　　对于广告主关心的广告效果监测的问题，NGI早在2006年就与尼尔森公司合作，尼尔森通过植入系统可以随时监控广告效果。壁虎也有这种系统，壁虎的系统还允许嵌入别的第三方如尼尔森的监测工具。

　　“未来IGA的竞争，技术固然是门槛，但互联网业界模仿很快，要想在未来胜出，必须要具备IGA的技术背景＋广告品牌营销的经验+网游运营开发经验。” 李柳军告诉记者，目前既懂广告又懂网游的两栖人才还是很少，“我们从4A公司挖了一些人来进行培养，加强他们的网游知识，同时我们也对熟悉网游的人才进行广告方面的培训。”

　　什么叫IGA

　　游戏内置广告(In-Game Advertising，IGA)是指在游戏中出现的商业广告。它是以游戏玩家为基础，通过固定的条件，在游戏中的适当时间、适当位置出现的广告。IGA通常有两种形式，第一种是把产品或与此相关的信息作为游戏必不可少的道具；第二种是把产品或品牌信息嵌入到游戏场景中。

　　全球第一家游戏内置广告公司Massive成立于2002年底，在2004年初推出了其研发的动态广告发布系统(主要是做单机版游戏)后，立即受到游戏软件商的青睐。2006年5月4日，微软宣布收购Massive。2007年3月，Google在其网站上公布了收购游戏广告公司Adscape的消息，进入IGA市场。