■业内人士认为深圳观众开发得还远远不够

     细心的影迷一定发现，深圳的电影院越来越多。仅2007年，深圳星级影城如雨后春笋般出现在城市的各个区域。目前已经开业的有：东海太平洋影城、金逸国际影城、今典国际影城；即将开业的有：保利国际影城、嘉禾海岸影城；正在筹划中的影城有：益田假日广场影城、京基太平洋影城等等。加上已有的影城，如万象城嘉禾影城、中信新南国影城、金光华南国影城、宝安中影南国影城、COCOPARK百老汇影城、洲立影城，以及单厅影院如金盾剧院、红叶影院、妇儿影院、大剧院等，数量接近20家，正因为影城数量急剧增多，各大影城经理们也面临着前所未有的压力。

    “虽然票房空间还很大，但现在和以前不同了，进入2008年，肯定得想很多办法，拉升人气和票房。”保利国际影城经理张信生说。伴随深圳影城的日益增多，且贺岁大战的即将到来，不少影城已经开始未雨绸缪，一场争夺票房的激烈竞争已成为不可阻挡之势。

    现状

    发行会员卡一部电影N种票价

    事实上，想方设法拉升人气、培养观众、增长票房，早已在各家影城悄悄进行了，只是年关已到，一年中最重要的贺岁片要上映，导致竞争更为明显。一位影城经理告诉记者：“没有贺岁档，影城肯定亏，贺岁档的票房占全年票房的30％以上，这也是影城赢利最大的增长点。平时的票房利润基本都用于维持正常营运了。”

    影城增多，竞争激烈，于是各家影城都纷纷拿出招数来应对市场。

    新南国影城工作人员说，现在的电影票价已经很低了，“如果你是真正的影迷，30多块钱就能看到一场电影。”这位工作人员给记者算了一笔账：《色，戒》零售票价是80元，如果观众拿的是3000块钱的会员卡，享受6折优惠，选择白天看半价电影（10：00~18：00），那么价格就是（80－40）×0.6＝24元。夜场看全价电影，享受6折后，是48元。“把白天场和夜场的价格平均一下，《色，戒》的平均票价只有36元。这比片方规定的最低限价30元，只多出6块钱的空间来。加上人工设备电费空调等等，影城的利润已经很低了！”这位工作人员这样“叫苦”说。

    但毕竟还是有赢利空间的，所以各家影城继续在发行会员卡上较劲。有的不仅给出较大的折扣，还不收取会员卡管理费。以新南国为例，300元、500元、800元、1500元、3000元5种会员卡，分别享受的优惠折扣是9折、8.5折、8折、7折、6折。也就是说，一部电影在享受会员卡优惠折扣后，一般能分化出至少5种票价来，从20多元到80元。这还不包括影城面对大客户团体票时，给出的各种折扣价。可以说，影城为了吸纳观众，一部电影，能够给出N种票价。

  争夺大客户影城打乱仗宁肯赔本

    最突出的问题是，目前的影城已经显现出过于火爆的竞争苗头。

    当几家影城同时面对一家或几家大客户时，“团体票价往往被压到极限，大家都想和知名品牌的大客户进行合作，例如中国移动，建设银行，大家都想从大客户身上分得一杯羹。”一位不愿具名的影城经理说：“目前，新开的影城硬件条件都不差，但面对团体客户，各家影城有些打乱仗，而且有越演越烈的趋势。”

    记者了解到，一般来说，各家影城都按一定张数起，分段进行优惠折扣，比如50张以上、300张以上、1000张以上，各有不同的优惠价格，“但有的就是不顾行业游戏规则，竟然能把团体票价压到片方规定的最低限价，这种行为已经构成了对整个行业的危害。”一家影城的经理说。

    记者了解到，多数影片，片方给出的首轮上映最低限价是30元，但一些影城为了争夺客户，便以30元的团体票卖给了大客户，“这就是赔本买卖，个别影城之所以这样做，就是想与大客户长期合作，但他没有想到，这样做一次，当他感受到影城的成本压力时，想抬价都抬不起来了。长此下去，就极有可能把整个行业拖下水，也极有可能出现电影票价集体跳水，这是对整个行业的不负责任。”一位影城经理有点气愤地说。

    为什么有人愿意做赔本的买卖？“一是想长久拉住大客户，二是刚开业不久，他可以不计成本制造人气。”这位影城经理说。

    观点

    行业人士仍然看好 深圳电影观众开发得远远不够

    虽然各家影城出现恶性竞争的苗头，对降价竞争抱怨不已，但一位业内人士对记者说，深圳的电影观众，开发得还远远不够。“竞争肯定是件好事情，票价也会出现不同程度的下调，这是市场规律。”他说，2006年，深圳票房突破1亿元，2007年，有望突破1.5亿，计划在2008年，深圳电影票房突破2亿元。他还分析说，一个有着1400万人口的大城市，1.5亿元的票房，摊派到每个人头上，其实只是区区10元而已，而这个数字，与北京、上海、成都相比都有差距，和国外发达国家相比，那更是一个可怜的数字。这样的文化消费水平，与深圳的经济发展水平极不相称。也正是大家看到了这样的市场潜力，所以才不断有新的影城开业。

    虽然因为影城增多，影城经理们首次感到前所未有的竞争压力，但他们却明显看到，深圳的电影票房在增长，观众群在扩大，市场还远未饱和。应该说，影城的增加，让深圳人有了更方便的文化消费选择。而在这种选择下，又进一步促成了深圳人的文化消费习惯。看电影已经成了众多家庭、青年人的休闲首选。

    嘉禾影城的王雷告诉记者：“在深圳从事影城管理这几年，我欣喜地看到深圳电影观众群正在发生着很大的变化，尤其是家庭观众的形成，已经成为节假日票房增长的生力军。影城增多，更加方便了这个群体观看电影。”王雷说，一到休息日或者公共节假日，年轻夫妇扶老携幼看电影，已经成为影院的一道风景线，由于深圳是移民城市的特点，决定着这将是一个更为广大的观众群。新南国影城的柳茜说，影城的增多，方便更多人走进电影院，因为，也许那个影城就在他们所居住的片区内。

    比其他城市票价高出10-20元

    深圳电影票价走低大势所趋

    深圳电影票价历来全国最高，比北京、上海，每张票平均高出10元~20元。伴随影城增多，竞争激烈，深圳的电影票价能否有望降低？

    太阳影城的吴峻岭十分肯定地说：“降，肯定降，我现在已经着手考虑降价。我想把零售价格定在45元，事实已经证明，我的低票价策略，并没有让太阳影城遭受票房滑坡，反而一年比一年好，2007年票房是900多万元，今年有望突破1100万元。会员也由2006年的9000多名增加到现在的14000名左右。”事实上，太阳影城只有2个放映厅。太阳影城的周二半价日票房，和周五、周六、周日的票房几乎接近。这证明，低票价能带来高上座率。

    百老汇影城的罗经理告诉记者，百老汇走的是中高档路线，票价要比有的兄弟影城略低一点。她有一个很简单的想法，就是至少不能让家住中心区的观众，舍近求远，跑到别的地方去看电影。而嘉禾影城则认为，一切由市场来决定，他们不会无缘无故地降低或者抬高票价，当然竞争的存在，会让深圳电影票的平均价格走低。