内地百货零售企业在资本市场“长袖善舞”越来越精彩。记者1月13日从相关渠道获悉，本土百货巨子茂业百货将于今年春节前在香港主板上市，初步估计集资额将达到78亿元港币（约10亿美元），成为内地百货公司在香港上市最大的一单IPO。
据了解，从2005年底开始，内地的百货公司陆续开始在香港上市，先后有百盛、金鹰、银泰和新世界四家（银泰和新世界分别于去年3月和7月上市）。这四家公司，发行时集资额分别为18．6亿港币、16．3亿港币、27．8亿港币和27．1亿港币。不过，此次茂业百货集资额则将相当于前四家百货类公司集资额的总和。
1.经典营销案例 深圳商业名片
茂业百货成立于1996年，是深圳百货零售业的龙头，也是深圳的一张商业名片，已从一个区域性公司发展成为一个全国性品牌，在华南、西南、华东区域设有15家店，拥有员工3万人、总营业面积近50万平方米。
在深圳，提起茂业百货可以说无人不知，对深圳大部分市民来讲，茂业百货已不仅是购物的场所，更已演变成了一种生活方式：买最时尚的品牌到茂业百货已经成为深圳人的共识；感受深圳商业的繁华到茂业百货正成为深圳人的选择；逛逛茂业百货也成为“老深圳”对“新深圳”自豪的推荐……
茂业百货首创的各类营销手段已成为一个个经典的案例。茂业的门店销售活动种类繁多，天天有礼，除了最早开展的送券、送卡、送现金外，还有购物送汽车、购物抽靓楼，送创业基金等。特别是连续进行了5届的年度感恩盛典、通宵营业，已经成为了深圳人的年度购物节，声名远播。据东门步行街管理办统计，茂业活动期间的客流量比 “十一”黄金周期间还多，每天有超过百万人次光临东门商圈购物。一年一度的东门促销已成为消费者和商家的节日，成为岁末深圳的一项传统商业活动。
2.“百货＋地产” 触角伸向全国
从深圳走向全国，近几年，茂业百货以其“商业＋地产”的模式将触角伸向全国，足迹遍布重庆、成都、无锡、沈阳、常州等城市。
茂业百货的成功，重要的原因是占有商圈的黄金地段。茂业集团独到的选址能力，使百货店都能占据黄金口岸。很多百货企业都正在或即将面临租约到期的危机。但茂业的15家百货店，物业绝大多数都是自有的，能够规避这种风险。
一般的百货公司，开新店从租店、规划、招商、装修到开业需要1年时间，茂业开新店，从规划、盖楼、招商、装修到开业，多了一个盖楼环节也是耗时1年时间。华强北店一期和二期，从开工盖楼到商场开业，都用了不到一年时间。一般的百货公司不懂得地产，一般的地产公司不研究百货，茂业两者结合，游刃有余。
茂业集团独到的布局、选址、商业配套、物业综合开发特点，与百货优势互补，资源叠加。茂业准备把这种开发模式带到全国各地。目前在常州、沈阳、天津等5个城市已有11个在建项目。
3.收购上市公司 丰富发展模式
2005年6月茂业收购成商集团，茂业团队从接触、调查、谈判到正式签约只用了1个半月时间，提供法律服务的金杜律师事务所说，这是他们见过的最有效率的企业并购案例。
就此，茂业百货成为第一家成功收购国内百货类上市公司的外资企业，对A股上市公司成商集团（600828）成功收购的案例，在行业内影响深远。成商集团是一家有55年悠久历史的老国有企业，经营陷入困境，管理混乱，资金短缺，业态老化，人员包袱重，面临着生存的压力。国内许多知名零售企业都与之洽谈过，但都知难而退了。
收购整合后，成商集团的经营业绩显著改善。2005年净利润亏损2．5亿元，到2007年9月份盈利5300万元，实现了根本性转变。在股权分置改革中，承诺2007年实现净利润不低于6000万元的目标，已完全实现；2008年，股改时承诺的8000万元净利润也肯定能完全实现。二级市场的股价也连创新高，2005年收购时要约收购价为每股2．845元，2007年最高达到每股24．3元，涨了近十倍。
茂业通过整合成商集团，拥有了整合中国上市公司的经验，丰富了发展模式，有了收购兼并企业的实战经历。目前，内地百货行业有5800多家门店，存在着巨大的整合机会，体制僵化、吃大锅饭的国有企业，完成转制但缺乏进取精神的股份制企业，以及处于单店经营缺乏发展能力的民营企业，都将成为整合对象。
上市前景预测百货行业备受国际投资者追捧
就茂业百货将在香港上市的前景，业内人士分析认为，百盛、金鹰、银泰和新世界四家百货上市公司，发行价分别为9．8港元、3．15港元、5．39港元和5．8港元，上市当日收盘价分别为12．1港元、3．55港元、6．44港元和5．92港元，上市当日的平均涨幅为14．43％，最大涨幅为百盛，上涨了23．4％。到2008年1月12日，这四家的收盘价分别为83港元、9．07港元、8．6港元和10．64港元，相比于上市发行价 ， 平 均 涨 幅 为269．4％，最大涨幅还是百盛，上涨了746．9％。在振荡的H股市场，内地百货零售板块始终是表现优异。
受惠于内地经济的快速成长，城市化进程进一步提高，以及消费升级等经济环境，内地的百货企业开始由传统百货向现代百货业态转型与重新定位，促进了百货业自身的发展与繁荣，整个百货行业备受国际投资者追捧。茂业百货是内地盈利能力最强的百货公司，上市后，无论从发行规模、集资额还是总市值，都将是内地百货企业的龙头老大，给内地的企业带来了信心，也将为2008年的资本市场开一个好彩头。
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（责任编辑：城市网）