阿里巴巴网络技术有限公司（１６８８．ＨＫ）新年网商论坛的第一站，昨天在深圳拉开序幕。３０００多位网商、中小企业家积极参与。马云继阿里巴巴Ｂ２Ｂ公司在香港成功上市后首度公开亮相，就“次贷危机下的中小企业生存之道”以及作为创业者如何将企业不断做强做大等话题做了精彩演讲。
中国制造“机”大于“危”
目前，美国经济衰退，世界经济前景不确定，国内外贸政策调整以及人民币升值、劳动力成本和原材料涨价等因素，对国内企业带来利润下降等影响。企业该何去何从，成为大家极为关心的问题。
“新形式下的中国制造‘机’大于‘危’”。针对这一问题，马云一针见血地抛出自己的观点。他认为，目前美国经济出现衰退，受影响最大的是那些大买家和大型供应商。因为在新的形势下，他们采购的规模会慢慢缩减，成本不断上升，导致竞争力下降。相反，海外中小买家的空间将会大增，获得更多的发展良机。他援引“欧元之父”蒙代尔的观点：美国人可能减少对欧美产品的消费，转而加大对中国基础品的消费。可以印证的是，美国目前对中国产品的需求依然强劲，２００７年中国对美国的出口额比上年增长１４．４％。
马云表示，新的外贸形势要求中小外贸企业扮演更积极的角色：对外积极利用社会和行业资源，开拓有效外贸渠道；对内提升运营能力，提升核心竞争力。与此同时，国外买家为了降低采购成本，势必会减少商务旅行和参加展会的数量，进而更依赖中国的电子商务平台进行采购。“这为广大中小企业提供了一次化不利因素为有利因素的契机。”
他介绍，阿里巴巴不只是将眼光集中在帮助国内企业做好外贸合作上。２００７年阿里巴巴在瑞士建立了分公司，大力发展欧洲会员，目前会员总数已接近美国。而随着制造业在亚洲其他国家的兴起，去年底阿里巴巴又推出了全新日文网站，将与日本合作方在日本市场大力推广“中国供应商”；今年，阿里巴巴将在印度建立战略合作伙伴，帮助中国企业开拓印度市场。“我希望阿里巴巴能够成为全球制造商拓展市场的第一选择。”马云坚定地表示。
使命感驱动企业不断发展
一个创业９年时间的企业，能够让１８名员工变成今天的９０００名员工；让５０万元资产变成今天惊人的２００亿美元，对于外界看来的评价极高的成就，马云有着自己的认识：在别人看来很好、你看来很好的时候，往往也是灾难快要来临的时候。“所以，任何企业和人都要对自己有着清醒的认识。”马云认为，阿里巴巴是一个高速发展的小公司，但有着较强的社会影响力。正因如此，阿里巴巴一直有着做企业的使命感，不为赚钱、不为套现，而是真真正正地帮助中小企业。
马云透露，公司的淘宝网现在正在做Ｃ２Ｃ，因为中国和美国、欧美有着贸易顺差、逆差的问题，加上美国次贷危机，很多企业需要从外贸加工走向内贸以及零售行业。“我们准备在这些方面帮助企业解决一些实际问题。”
领导者要有眼光和实力
众所周知，阿里巴巴锁定的客户是中小企业和创业者。为什么只锁定中小企业和创业者，马云有着这样的看法：一定要有正确的战略角度去思考企业的定位。“像我只能教小学的水平，是不可以随意兼教中学和大学的。”他认为，“只要想清楚客户是谁，就要锁定市场，去做该做的事情，在利益和诱惑的面前，要学会说‘ＮＯ’”。
马云认为领导者对于企业的发展尤其重要，一个好的领导者要不断提升和不断进步。对此，他有着三点要素：眼光、胸怀和实力。马云认为，领导者的眼光放不开，就不会有长远的发展；领导者要有容纳“千军万马”的胸怀，不能怕与员工比聪明、比能干；最后，要有制定战略的实力。
竞争是一件快乐的事情
在企业发展的道路上，有些企业家特别害怕竞争，也特别希望自己的企业能够垄断市场，消灭潜在的竞争者。但在昨天的演讲中，马云却和大家分享了他那份“竞争的快乐”。
“碰上了竞争对手后，我不会为所谓的斗争感觉到累；相反，我在当中找到了乐趣。”马云认为，竞争是极其快乐的活动，只有竞争存在，企业才有发展和进步的动力及可能。如果没有了竞争，很快，企业也将走向下坡路。
此外，马云还善意提醒：“在竞争的时候不能带有情绪，要发自内心地感受快乐。”
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（责任编辑：城市网）