人民币升值，国内劳动力、原材料涨价，美国次贷危机等，使全国几乎所有出口企业陷于备受煎熬的境地。然而记者看到，深圳出口企业在１０３届广交会上各出计策，从容应对不利的出口局面，在不见硝烟的拼杀中展现着各自的坚韧、毅力与谋略。到前晚广交会一期结束，深圳交易团共成交１０．６亿美元，比上届增长５．１５％，比上上届增长９．１２％。
发掘新客户更重要
“生意难做也要做。”经营服装出口的深圳市鸿兴发实业有限公司总经理晋丽娜的态度是：“大环境如此，唉声叹气有什么用，要生存有的时候就要熬，熬出来之后又会是一片艳阳天！”其实，鸿兴发并不只是在坐以待毙，公司虽然也提了价，但都与前来的客商讲明白，提价是不得已而为之，需要客商、公司、工厂三方共同承担。不少有诚意的客商、老客户表示理解，照样痛痛快快地下了单。
晋丽娜的原则是“不能与客商断了，所以有时客商讲价，不亏本就做。”生意虽然有所减少，却并不放弃任何机会，晋丽娜在会上时刻在寻找发掘潜在的好客商，她的好客商的标准就是在当地有些名气，信誉好，与之做生意利润空间更大。她说找到好客户是至关重要的，不能与外界断了联系，能找到好客户，不仅今后有生意做，而且收钱还安全。功夫不负有心人，本届广交会上，她真又发掘了几个潜在的好客户，她说这比做了多少生意还重要呢。
开发高端产品提高档次
应该说，眼下是出口企业最痛苦的时期，但深圳的出口企业在本届广交会上想方设法、竭尽全力多成交，他们心里都抱有一个信念：不能垮，要突击！
深圳市荣昌利进出口有限公司是专做出口毛巾生意的，本届广交会上与众多纺织品出口企业一样遭遇提价危机。“我们不能等死。我们要更多地开发高端产品，提高档次，把客商吸引回来。”据公司出口部经理何方介绍，公司已开始更新毛巾花色款式，并且加快更新速度，从每月都有新产品变为每月都针对几个不同的国家开发出几个新产品，以更接近世界一流水平。
她告诉记者，公司多年积累了不少稳定的客户，就算一些客户转移也需要一段时间，他们就要抓住这段时间调整产品结构，以崭新的产品面貌“拦住”想转移的客户。同时，公司积极采取措施降低产品成本，尝试用一些新的原料和面料，其中一种产品因原料成本降低使价格非但未升反而下降。
定位走国际品牌之路的深圳市华亿达实业有限公司是做高档橱卫设备的出口厂家，其８０％的产品拥有外观专利。针对出口困境，他们提出以个性化的产品设计吸引客商。
公司与法国、意大利、德国共六名设计师建立起长期合作关系，加大产品的个性化设计力度。公司海外销售部经理胡利华坦言，他们的产品价格比较贵，但由于个性化设计得好，客商见不到同类产品，也只好来找他们。胡利华说，我们想证明中国制造的好产品不再是廉价的商品。根据客商的签约意向，估计成交额会比上届略多一些。
靠创新赢得更大的市场
出口企业讲创新的似乎不多，而深圳市燕加隆实业发展有限公司的总经理何贻信与记者交谈时，创新一词却不时从嘴中蹦了出来。
作为经营综合家居建材出口的企业，本届广交会他们带来了两只“杀手锏”，一是何贻信常挂嘴边的经营模式创新，二是地板的专利技术“锁扣”。前者是指综合家居建材的“一站式”运营、一体化服务，何贻信解释，客户所有需要的家居建材都可以在燕加隆找到，免去到处寻找各种配套家居建材的麻烦和时间，这种经营模式目前还未见第二家，很受客商欢迎。后者是地板之间相扣的锁扣，决定地板的连接强度和坚固性，目前世界上只有三家企业拥有这样的技术，本届广交会，《通讯》也作了重点报道。有了这两样创新的东西，总经理何贻信对本届交易很自信，预计会比上届好。据介绍，去年该企业已收购了１００万亩森林，成了从森林、板材到地板、家具一体化的制造商，完成了整个的产业链。本届广交会上他们的展位前客流不断。
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（责任编辑：城市网）