“不会是真的吧？同样的名牌服装会便宜那么多？”近日，在华强北上班的吴江帆到格兰云天免税商场四楼一家名牌折扣店，看到皮尔卡丹等著名品牌的服装以低于原价３成、甚至以１．５折的价格销售时将信将疑。
她约来朋友一块来看，还是拿不准折扣店卖的名牌到底是真是假：原价５５５元的皮尔卡丹圆领短袖Ｔ恤只卖１００元；别的商场１３２０元的巴黎世家黑色休闲裤，这里只卖２６９元。她们找到店长。店长说：“这里的每一件服装保证真货，虽然我们刚刚开张不到一周，但这个价格绝不是开店促销价，也不是‘五一’特价，而是全年的价格，超低价销售国际名牌就是我们的经营特色。”
这家国际品牌折扣店中国区首席代表黄浩伦接受记者采访时称，品牌折扣听起来很新鲜，其实在国外一点也不稀奇。“品牌折扣店”在国外称作“Ｏｕｔｌｅｔｓ”，最早出现在美国。当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为“Ｏｕｔｌｅｔｓ”。很多驰名世界的一线品牌，在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于５折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。
黄浩伦告诉记者，目前该店有巴黎世家、宝飞龙、皮尔卡丹、佛伦派克等国际名品约５０多个，全部以１～５折的价格销售。
同样是名牌服装，为什么会如此便宜？记者到吉之岛、西武等高档品牌专营店核实情况。有关方面对记者的采访没有直接回答，但他们表示，服装品牌最核心的要素主要有四个方面：一是质量，二是渠道，三是服务，四是价格。国际品牌的传统营销模式就是规范的渠道与统一的价格。但价格不是品牌营销的最核心要素。“品牌折扣店”作为品牌营销的特殊模式，是对大型品牌营销的补充，但由于定位不同，商业模式并不相同。
“同样的价格，你们为什么便宜？”针对记者的提问，黄浩伦说，低价格的原因之一是渠道本身就便宜，目前折扣店的商品来源有三种：一是直接向欧洲厂商买断经营，为了买断这些名牌，该折扣店花费了几百万元的资金；二是国内厂商的商品，大多是过季、断码的商品，在折扣店中进行统一处理；三是公开招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品，都有其打折的理由，而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人。
除了渠道优势外，在卖场选择上，折扣店也很动脑筋。深圳折扣店开在四楼，租金相对便宜，更有税收方面的优惠。这些因素都为低价营销创造了条件。
“我们是便宜，但不会有假货，如果发现一件假货，我们愿赔１０万元。买了这里的名牌服装如果不开心，一周之内无条件退货。”黄浩伦告诉记者：“我们选择五一前在深圳开店，主要是看中了深圳成熟的消费环境。在深圳摸索出经验后，争取在全国开１００家连锁店。”
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（责任编辑：城市网）