在国内服装界，深圳女装拥有多项之最，全国产量最高、产值最大、品牌最多、最能引领时尚潮流。安莉芳、天意、玛丝菲尔、菲尼迪、淑女屋等出自深圳的名牌女装，往往占据着各大城市主流商场的显著位置，吸引无数时尚女性流连其中。对于深圳女装，业界众口一词的评价是款式新颖、设计时尚、产品多元、面料独特、质地优良，正是凭借这些特色和风格，深圳女装在国内自成一派，享有较高的市场声誉。

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营销更新速度快

深圳女装品牌其实不仅在设计、面料以及形象上做得很好，在品牌管理以及营销上也有妙招，“歌力思”、“菲妮迪”、“爱特爱”等品牌在营销上的策略都可圈可点。

有专家表示，在激烈的市场竞争中，品牌与通路的竞争越来越成为一个企业成功经营的关键。深圳一些女装品牌的企业资源整合系统非常完善，信息系统很完备。企业决策者每天下午３点之前打开电脑就可以看到分布在任何一个城市的专门店前一天的销售额，有了这个成熟的信息系统，他们就可以作出快速反应，及时知道哪些产品好卖，哪些产品滞销，物流则随时配套。因为服装是季节性很强的产品，好销的产品可能就是几天或者几个星期的事情，所以，有了这个系统，企业就可以及时补充货源。

在很大程度上，服装的赢利可能就表现热销产品上市的速度上，在营销速度上，很多品牌专卖店发展到１００家以上就是一个坎。因为企业实力没有跟上，包括生产、信息、物流等方面，所以品牌在发展过程中其实是需要经过各种挑战的，最好能够稳打稳扎，靠疯狂盲目的加盟很容易使一个品牌“死掉”。

王勇对深圳女装企业的营销策略表示赞同，他说：“深圳女装发展多年，有了一些不错的收获，天意、飞影思、欧柏兰奴、伊思佩尔、卡迪黛尔等女装品牌在国内有了一定的知名度，外贸订单也在不断增长。但从总体情况看，深圳女装有接近香港信息快的强势，尤其大多企业在管理上都有较大突破，产品设计富有灵魂，库存压力小，管理设计人才涌现，没有盲目的铺摊子，开发市场宽很到位。一些企业发展大了，并不是盲目的开发二线品牌，表现很冷静。”

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设计师自有品牌独树一帜

在深圳的时尚女装中，有不少就是设计师的品牌，老板本身就是设计师，如“天意”、“歌力思”、“邓皓”、“欧柏兰奴”等，这些服装品牌在设计的潮流性上能紧随国际，在品牌的运营上也是独具特色。

深圳时尚女装的设计师经常游走在世界各地，梁子、夏国新、邓皓、罗峥这些设计师一年几乎有三分之一的时间在世界各地采风，了解国际上最新的面料以及设计的流行趋势，而这，正是深圳时尚女装在全国引领潮流的最重要原因。

在深圳，不乏中国一流的服装设计师，梁子和罗峥曾摘得了中国服装设计界顶级桂冠“金顶奖”。对于设计，梁子有很多心得，不过，她最强调的设计理念却是要从自己内心最喜欢的东西出发，只有这样，才能激发潜能，创造出好的作品。出于对传统文化的钟爱，梁子在设计中会经常用到小立领、小花、布纽扣这些带有传统色彩的细节。梁子说：“只有自己真正喜欢这些，才能带着愉悦设计出让消费者真正接受的作品，才能达到设计师与消费者之间的共鸣。”她笑着告诉记者，会经常收到顾客的来信，感谢她设计出这么漂亮的衣服。

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正是有了这些设计师的带动，深圳时尚女装呈现出多样化的特点，每个品牌在设计上都有自己独特的个性，更有不少品牌的设计成为一些新品牌抄袭的标本。为了防止被抄袭，许多知名品牌都在采用买断布料，采用昂贵进口生产线，甚至推迟新货上市的消极办法来防止被“模仿”。

谈到品牌风格模仿，香港仿日本，广州仿香港，杭州上海仿广州成了“惯例”。追尾仿版的结果是低价竞争。梁子对此也有深刻认识，她说：“我经常去美国、法国，有一个强烈的感觉，一个品牌如果要立于不败之地，就不能把商业放在第一位，自己的设计理念和创造精神才是最重要的。”所以，梁子呼吁每个品牌都不要抄袭，一定要创新。在她看来，因创新而获奖只是一个附加值，一个服装企业始终要保持一个创新氛围，这样才能创作出让自己惊喜更让消费者惊喜的产品。

定位准确直击市场“要害”

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女装企业的定位至关重要，这个定位不仅仅是企业的定位、产品的定位，还包括产业的、市场的、品牌的、价格的、经营模式等。深圳欧尼尔时尚集团董事长王勇在接受记者采访时说：“每个公司对时尚的理解都不一样，如何理解这一点在很大程度上决定了公司的定位，然后在此基础上各有突破，如此就形成了各个公司不同的风格。”

如果说青春少女装最注重的是款式丰富性的话，时尚女装就在此基础上增加了面料的高品质化。梁子告诉记者，２８岁至４５岁的女性是在潮流的敏锐度以及服装面料的优质化上要求最高的一群人，她们既有着装的品位，同时又不乏高层次的消费能力，由此决定了时尚女装整体上的高品质。根据这一消费群体兴趣点的不同，时尚女装的面料也是变化最大的。

据了解，不少品牌的设计师经常参加世界上最著名的面料展，挑选适合自己品牌的面料与辅料，同时，深圳的不少女装品牌还独创属于自己品牌的独特面料，如“邓皓”的“针织与梭织”，“天意”品牌对莨绸的巧妙运用等。不少品牌更是把国际最流行的面料重新加工，变成适合自己品牌的面料。正是这种面料的潮流性、丰富性以及多样性，决定了深圳时尚女装在设计上的多元化趋势。

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王勇认为，深圳排在前十几名的女装品牌各有特色，产品少有雷同，几乎每家企业都有自己的产品风格，有些甚至可以提到风格便能想到是哪家的品牌。如歌力思比较偏商务女装，玛丝菲尔紧跟时尚等。他说：“深圳女装都是经过商业化运作起来的品牌，在地域上没有太大限制，因此并不像大连、杭州等地的服装那样地域特色鲜明，深圳女装是服务全国，同时在细分市场上精耕细作，对目标市场有精准的定位，所以才能在全国范围里获得较声誉。”

采访中，多位业内人士提出，做市场并不意味着低折扣，恶性打折无异于慢性自杀。王勇说：“香港不少服装品牌做不起来就是这个原因，而韩国、日本的品牌很少进行大规模的甩卖，要做一个国际品牌就是要高价位，就要不断地追求品牌的附加值，这样就决定了品牌的生存空间和赢利空间，否则，服装只不过是一种商品而已，遇到风吹草动就很容易‘死掉’。”

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旗舰店凸显品牌气势

在深圳服装界，有一个值得关注的现象是，许多女装品牌陆续发展品牌旗舰店，在华强北等商圈里，你会发现一条街上可能有５家以上的女装旗舰店。旗舰店其实并不是一个新鲜名词，在国外流行已久，在香港也是有十多年的历史，并且做得非常成熟。

旗舰店最根本的功能就是