去年以来，大量热钱的涌入使中国的每个角落都充斥着财富的味道，也带给了各行各业的创业者们前所未有的想象空间。原先靠一家一家埋头开店的企业主们，似乎在突然之间发现了一个全新的发财途径——吸引资本，然后上市套现。
然而，要想拿到风投的钱，也并非一件容易的事。从近两年风险投资的动作来看，他们更加务实了：投资经理们根本没有时间和耐心去倾听创业者的豪言壮语和对项目的自我陶醉式阐述。“请在5分钟之内说清你的项目”、“十分钟之内我会决定要不要否定你”，这些话语看似冷酷，实则现实。因此，与其跟风投讲述自己将如何成为一个伟大的公司，还不如直接了当地告诉对方：自己在行业中所处的位置、市场占有率、企业赢利能力等关键问题。对于风投来说，他们更关心的是投资回报以及将来如何变现退出等现实的问题。
已经不止一次地听到投资经理和风险投资研究机构的人士这样告诫：与其追着风投跑，还不如扎实地做好自己的企业，在行业里崭露头角，让风投发现自己的存在。
那么，如何才能让风投关注自己，甚至追着自己跑呢？企业首先应该重新审视自己所从事的行业是否符合未来市场的发展趋势？企业的财务制度是否规范？商业模式是否创新?团队素质是否过硬等。某品牌连锁店开得红红火火，可企业账面上的数字却非常有限，数字的大头都在老板个人的银行卡中。这样的企业即使模式再创新，也很难吊起风投的胃口。
其次，很多创业者会习惯性地认为：投资经理拍不了板，要找风投就得找一把手，因此找IDG就应该找熊晓鸽，找红杉资本就得找张帆，而软银就非阎焱不见。实际上，这种偏见也给企业的融资造成了诸多障碍。要知道,在成熟的创投机构，投资经理的投票至关重要。
另外，即使经过了几轮谈判，最终与风险投资走上了合作道路，企业依然可能会与资本擦肩而过。有一个这样的案例：某企业老板在与风险投资达成合作意向以后，风险投资公司就派出了尽职调查团队，尽职调查达5个月之久，然后才签订了意向协议。然而，企业老总最终还是选择了解约，因为他认为这个过程太过麻烦，还不如自己开加盟店来钱快。实际上，意向协义离真正的融资成功只有一步之遥，企业应充分利用这段时间来改善管理、规范财务、以及打造团队。可以说，引资从来就不仅仅是为了引钱，无数成功企业的经历已经证明了这一点。
拿什么吸引VC，中国企业显然还需要补很多的课。
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（责任编辑：城市网）